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“目前，我國(guó)的媒介素養(yǎng)教育尤其是廣告素養(yǎng)教育仍陷于“雷聲大，雨點(diǎn)小”的尷尬困境。各界人士的呼聲雖高，卻幾乎看不見(jiàn)實(shí)質(zhì)行動(dòng)。究其原因，主要有以下三方面的因素。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的限制 在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、法國(guó)、芬蘭等大眾傳播業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，廣告素養(yǎng)教育與媒介素養(yǎng)教育同步盛行，正式被納入正規(guī)的教育課程，甚至成為一種終身教育。而在包括中國(guó)在內(nèi)的許多欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，廣告素養(yǎng)教育則處于萌芽狀態(tài)或尚未開(kāi)始。廣告素養(yǎng)教育耗資巨大，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的薄弱正是制約其在我國(guó)生根發(fā)芽的主要瓶頸。 其一，整體水平落后。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,在整體水平上落后，廣告素養(yǎng)教育在現(xiàn)階段就不可避免地被束之高閣了。 其二，區(qū)域發(fā)展不平衡。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域發(fā)展極端不平衡，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。東部沿海城市,如上海的個(gè)別地區(qū),已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行媒介及廣告素養(yǎng)教育的探索，并有意識(shí)地培養(yǎng)青少年正確的消費(fèi)觀與維權(quán)意識(shí)；然而，那些貧困地區(qū)的人們衣尚不能蔽體、食尚無(wú)法果腹，幾乎很少接觸大眾傳媒和媒體廣告，媒介及廣告素養(yǎng)教育從何談起？ 其三，硬件設(shè)施缺乏。經(jīng)濟(jì)整體水平的落后、區(qū)域發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致部分地區(qū)硬件設(shè)施與信息接入的缺失。具體表現(xiàn)為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的落后、教育資源的匱乏、傳媒的覆蓋面過(guò)小以及相關(guān)人才的流失等等。如果說(shuō)廣告素養(yǎng)教育是一出戲劇，那么，它的舞臺(tái)在哪里？ 傳媒體制的特殊性 我國(guó)的傳媒由于其體制的特殊性與復(fù)雜性，使得其作為廣告素養(yǎng)主要施教者的身份形同虛設(shè)。 其一，主流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位。與許多西方國(guó)家不同，我國(guó)的大眾傳媒并非一個(gè)獨(dú)立自由的社會(huì)組織，而是黨的耳目喉舌和輿論工具。尤其是一些主流嚴(yán)肅的媒體，在公眾心中有著非常權(quán)威的社會(huì)影響和非常穩(wěn)固的公信力。由于我國(guó)政治體制的特殊性，大眾媒介的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并未進(jìn)行徹底，強(qiáng)勢(shì)媒體依然可以通過(guò)非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)獲取更多信息，同樣也包括更多的廣告資源。在強(qiáng)勢(shì)媒體上發(fā)布的廣告信息，受眾往往更容易輕信。這就在無(wú)形中對(duì)受眾的廣告素養(yǎng)產(chǎn)生了不良影響。強(qiáng)勢(shì)媒體并未承擔(dān)起其應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任、扮演好其相稱(chēng)的社會(huì)角色，媒體只負(fù)責(zé)刊播廣告而不做其他解釋與評(píng)述，受眾的廣告素養(yǎng)如何能提高？ 其二，傳媒的商業(yè)化。在我國(guó)，廣告收入可達(dá)到媒體（尤其是廣播電視媒體）收入的70%甚至80%以上，而在英美等國(guó)，這個(gè)比值要低得多。受廣告主“贊助”的媒體，必然受到廣告主的牽制。此時(shí)假使傳媒有心對(duì)公眾進(jìn)行廣告素養(yǎng)教育，教育的成果也必然會(huì)大打折扣。 此外，有些媒體由于一味追逐利潤(rùn)，追求“眼球經(jīng)濟(jì)”，置職業(yè)道德與社會(huì)責(zé)任于不顧，更無(wú)暇顧及對(duì)受眾的培養(yǎng)與教育。更有甚者，唯利是圖疏于監(jiān)管，擅自刊播虛假非法廣告，給受眾利益造成極大的損害。 相應(yīng)的社會(huì)變革缺乏 其一，受眾（消費(fèi)者）的弱勢(shì)。廣告素養(yǎng)的多寡直接關(guān)系到消費(fèi)者自身的利益，但目前我國(guó)的消費(fèi)者大多認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的余波，我國(guó)的消費(fèi)者在廣告信息面前養(yǎng)成了被動(dòng)接受甚至是“逆來(lái)順受”的習(xí)慣，缺乏反抗精神與維權(quán)意識(shí)。這也就使得廣告素養(yǎng)教育推行起來(lái)尤為艱難。大多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)于“消費(fèi)者權(quán)利”的概念尚不是很清楚，更別提“廣告素養(yǎng)”了。 其二，社會(huì)中間組織的缺位。在我國(guó)，由于其“馬鞍型”的社會(huì)結(jié)構(gòu)，即由“強(qiáng)政府”直接統(tǒng)治“原子化的公民個(gè)人”，導(dǎo)致了社會(huì)中間組織的缺位，從而喪失了廣告素養(yǎng)教育隊(duì)伍中的一支重要力量。中間組織的缺位還直接導(dǎo)致了公眾話語(yǔ)權(quán)的弱化，使得廣告主與媒體更為強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者被“碎片化”、原子化，仿佛槍彈論盛行時(shí)的大眾社會(huì)理論里提到的“大眾”(mass)，一盤(pán)散沙，中彈即倒。 其三，相應(yīng)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)的缺乏。受眾（消費(fèi)者）的長(zhǎng)期弱勢(shì)與社會(huì)中間組織的缺位，導(dǎo)致我國(guó)相應(yīng)社會(huì)運(yùn)動(dòng)的缺乏。上世紀(jì)六七十年代的美國(guó)曾經(jīng)爆發(fā)大規(guī)模的消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，后來(lái)演變?yōu)橐粓?chǎng)轟轟烈烈的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。70年代以后，大眾傳播學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才開(kāi)始回歸“受眾本位”與“消費(fèi)者本位”。 由于信息的不對(duì)稱(chēng)，受眾有其天生的弱勢(shì)，唯有掌握主動(dòng)權(quán)，正面出擊才可能取得勝利。遺憾的是，由于國(guó)情的特殊性，我國(guó)的受眾長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成了“消極無(wú)為”的惰性和慣性，缺乏改革的動(dòng)力；而社會(huì)中間組織的缺位，又使得改革的主體尚未形成。沒(méi)有了主體和動(dòng)力，發(fā)起有助于提升全民廣告素養(yǎng)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)只能是一紙空談。

1、背景 20世紀(jì)30年代的美國(guó)，在平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域與歐洲相比，幾乎還不存在現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)，第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，使得大批的歐洲現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)師逃亡來(lái)到了美國(guó)，因而把歐洲的現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)介紹到了美國(guó)，刺激了美國(guó)現(xiàn)代主義平面設(shè)計(jì)的發(fā)展，于是出現(xiàn)了美國(guó)最早的現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)隊(duì)伍。這些美國(guó)設(shè)計(jì)師在歐洲現(xiàn)代主義基礎(chǔ)上從事平面設(shè)計(jì)，逐漸有了自己獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)，并形成了所謂的“紐約平面設(shè)計(jì)派”。[1]紐約平面設(shè)計(jì)派的出現(xiàn)使得美國(guó)平面設(shè)計(jì)風(fēng)格得以確立，與歐洲的現(xiàn)代主義、國(guó)際主義平面設(shè)計(jì)風(fēng)格相得益彰、互為補(bǔ)充。藝術(shù)天賦極高的保羅·蘭德是美國(guó)“紐約平面設(shè)計(jì)派”最重要的奠基人之一。 2、保羅·蘭德簡(jiǎn)介 保羅·蘭德（Paul Rand，1914-1996，見(jiàn)圖1）是當(dāng)今美國(guó)乃至世界上最杰出的平面設(shè)計(jì)大師、思想家及設(shè)計(jì)教育家。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，他在視覺(jué)設(shè)計(jì)方面的建樹(shù)和前衛(wèi)精神對(duì)整個(gè)平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域而言，影響巨大而深遠(yuǎn)。 保羅·蘭德1914年生于紐約的布魯克林，1929-1932年（15-18歲）期間就學(xué)于紐約普拉特學(xué)院（Pratt Institute）學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，1932-1933年（18-19歲）轉(zhuǎn)到紐約的帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院（Parsons School of Design）學(xué)習(xí)。1933-1934年（19-20歲）到紐約藝術(shù)學(xué)生聯(lián)盟（Art Student League）進(jìn)修設(shè)計(jì)，師從德國(guó)杰出的設(shè)計(jì)家喬治·格羅茲（George Grosz），在此期間，學(xué)習(xí)了比較實(shí)質(zhì)性的設(shè)計(jì)內(nèi)容，接觸了大量的歐洲設(shè)計(jì)刊物，在意識(shí)形態(tài)上受到歐洲功能主義設(shè)計(jì)思潮的影響，對(duì)國(guó)際設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)有了較深刻的了解，從而使其思想站在了當(dāng)時(shí)美國(guó)設(shè)計(jì)家的前列。1937年，23歲的蘭德開(kāi)始了自己的平面設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，不久便成為“君子——冠”（Esquire Coronet）廣告公司的藝術(shù)指導(dǎo)，為《老爺》（Esquire）、《服裝藝術(shù)》（Apparel Arts）等著名的服裝藝術(shù)雜志做封面設(shè)計(jì)，并取得了成功。之后蘭德一直擔(dān)任紐約著名的威廉溫特勞布廣告代理公司（William H. Weintraub Advertising Agency）的創(chuàng)意指導(dǎo)，也曾受聘于美國(guó)IBM等多家著名公司并擔(dān)任藝術(shù)顧問(wèn)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)。1954年蘭德離開(kāi)廣告公司開(kāi)始獨(dú)自負(fù)責(zé)企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的工作，其中案例包括美國(guó)廣播公司（ABC）、IBM公司、西屋電器公司（Westhouse）、雷斯特（Next）電腦公司、UPS快遞公司等。他為這些公司和機(jī)構(gòu)所設(shè)計(jì)的企業(yè)標(biāo)志，已成了家喻戶曉的經(jīng)典之作。保羅·蘭德一生創(chuàng)作范圍相當(dāng)廣泛，涉及了書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、廣告海報(bào)、插圖、字體設(shè)計(jì)和企業(yè)形象設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到理解使得蘭德獲得了社會(huì)的一致好評(píng)，他創(chuàng)作的多件作品曾被歐美和日本的博物館收藏，他也因此獲得了紐約藝術(shù)設(shè)計(jì)家協(xié)會(huì)，英國(guó)皇家設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)授予的多項(xiàng)榮譽(yù)。 與設(shè)計(jì)創(chuàng)作相比，保羅·蘭德對(duì)設(shè)計(jì)教育有著強(qiáng)烈的情感，他從1942年（28歲）開(kāi)始擔(dān)任庫(kù)柏聯(lián)盟（Cooper Union）協(xié)會(huì)的老師，1946年（32歲）在普拉特學(xué)院教學(xué)，1956年（42歲）在耶魯大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院擔(dān)任教授，教授圖形設(shè)計(jì)。在美國(guó)，其著作《關(guān)于設(shè)計(jì)的思考》（Thoughts on Design）、《設(shè)計(jì)與******》（Design and the Play instinct）、《保羅·蘭德作品集》（Paul Rand： A Designer's Art）等書(shū)籍的知名度絲毫不亞于他的設(shè)計(jì)作品。 在攝影史上被稱(chēng)為結(jié)構(gòu)主義大師的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院教授匈牙利人莫霍利·納吉（Laszlo Moholy-Nagy）曾這樣評(píng)價(jià)保羅·蘭德：“保羅·蘭德既是一位理想主義者，又是一位現(xiàn)實(shí)主義者，他以功能性和實(shí)用性為設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，憑借自由馳騁的想象力及無(wú)窮無(wú)盡的才思，運(yùn)用詩(shī)人兼商人的語(yǔ)言，契合著商業(yè)與藝術(shù)”。蘭德認(rèn)為：平面設(shè)計(jì)的受眾群體不單是受過(guò)教育的知識(shí)分子，而是各式各樣的社會(huì)大眾；設(shè)計(jì)效果應(yīng)該是生動(dòng)有趣而且引人入勝。正是基于這樣的觀念，他很早借鑒并采用歐洲設(shè)計(jì)家創(chuàng)造的照片拼貼等藝術(shù)手法，組成既有理性特點(diǎn)，又有生動(dòng)象征性圖形的新設(shè)計(jì)風(fēng)格。蘭德對(duì)于平面設(shè)計(jì)的點(diǎn)、線、面、色彩、肌理、空間等各種構(gòu)成要素都給予高度的重視，在遵循功能主義高度理性的同時(shí)，努力尋找這些視覺(jué)元素最和諧的組織方式和最佳的傳遞效果。 3、保羅·蘭德作品創(chuàng)作手法透析 蘭德設(shè)計(jì)出的作品具有非常強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，是因?yàn)樗钪O設(shè)計(jì)的法則，具有能夠把簡(jiǎn)單變成復(fù)雜，把復(fù)雜變成簡(jiǎn)明，把普通變成神奇的設(shè)計(jì)能力。譬如在補(bǔ)色與對(duì)比色的處理上、在簡(jiǎn)單的幾何圖形和復(fù)雜的有機(jī)圖形的混合使用上、在處理細(xì)部與整體的關(guān)系上都能駕馭自如，以上這些在蘭德企業(yè)形象設(shè)計(jì)上體現(xiàn)的淋漓盡致，更是為世人留下了IBM、西屋電器公司（Westhouse） 、UPS快遞公司等不朽的企業(yè)形象設(shè)計(jì)。 圖2 IBM公司 1956年標(biāo)志 42歲 / 圖3 IBM公司 1976標(biāo)志 62歲 3.1 極簡(jiǎn)的藝術(shù)手法 “簡(jiǎn)化”的反義詞是“復(fù)雜”，在平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，簡(jiǎn)化是指設(shè)計(jì)師用精練的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，略去具體細(xì)節(jié)而抓住主干，形神兼?zhèn)涞貍鬟_(dá)出形象或意念的大致輪廓與內(nèi)在精髓的構(gòu)思方式。在蘭德的眾多設(shè)計(jì)作品中將簡(jiǎn)化這一藝術(shù)手法運(yùn)用到了極致，筆者將其這一重要特征稱(chēng)之為“極簡(jiǎn)”。 由于深受包豪斯建筑美學(xué)和歐洲字體藝術(shù)的影響，蘭德設(shè)計(jì)的標(biāo)志透析著建筑般的機(jī)能性和新字體藝術(shù)的易讀性。蘭德認(rèn)為標(biāo)志作為一個(gè)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心，其表現(xiàn)必須強(qiáng)而有力且容易記憶，IBM公司的企業(yè)標(biāo)志和形象設(shè)計(jì)是蘭德最為經(jīng)典的案例之一。 二十世紀(jì)中期美國(guó)的“國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司”是一個(gè)以生產(chǎn)打字機(jī)、電腦和計(jì)時(shí)器為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，1956年，公司主席湯瑪斯·華特森（Thomas Watson Jr.）認(rèn)為當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)比較陳舊并不能代表公司的形象，于是他邀請(qǐng)?zhí)m德為公司設(shè)計(jì)一個(gè)“具有非常先進(jìn)理念又前衛(wèi)”的標(biāo)志，以便更好的傳播公司形象。保羅·蘭德把難以記住的“國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司”（International Business Machines）名稱(chēng)縮寫(xiě)為IBM，便于傳播和記憶，并設(shè)計(jì)出一直沿用至今的企業(yè)標(biāo)志——IBM黑體字。如圖2所示，在對(duì)IBM這幾個(gè)字體設(shè)計(jì)時(shí)，結(jié)合IBM公司以事務(wù)機(jī)器及打字機(jī)起家這一歷史，將“IBM”三個(gè)字母的形象特征設(shè)計(jì)成打字機(jī)打印風(fēng)格，“B”字母中間負(fù)形設(shè)計(jì)成兩個(gè)方孔，與其經(jīng)營(yíng)打孔機(jī)這一業(yè)務(wù)緊密相扣。標(biāo)志醒目、簡(jiǎn)潔、貼切，透過(guò)這個(gè)嶄新的外形傳達(dá)出IBM最基本的營(yíng)業(yè)內(nèi)容， 1976年，保羅·蘭德又為IBM公司設(shè)計(jì)了八條橫紋的變體標(biāo)志，并選定標(biāo)準(zhǔn)色為藍(lán)色。如圖3，水平的等線構(gòu)成處理讓人心里產(chǎn)生電磁波振動(dòng)的動(dòng)感，既傳達(dá)了公司高科技行業(yè)的性質(zhì)，又寓意了公司發(fā)展理念：嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、前衛(wèi)且充滿激情。這個(gè)標(biāo)志簡(jiǎn)練概括、新穎大方且具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。蘭德利用一切可以利用的項(xiàng)目，將IBM新的標(biāo)志形象廣泛運(yùn)用在與公司有關(guān)的一切物體上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及優(yōu)秀的售后服務(wù)，體現(xiàn)“IBM就是服務(wù)”的理念。IBM公司新的形象獲得了人們的青睞，最終成為公眾信任的計(jì)算機(jī)界的“藍(lán)色巨人”。這個(gè)兼具標(biāo)準(zhǔn)圖、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的IBM標(biāo)志，得到了許多評(píng)論家極高的評(píng)價(jià)，也成為了我們今天企業(yè)形象設(shè)計(jì)課程中重要的案例之一。 圖4 美國(guó)廣播公司標(biāo)志 1962年 美學(xué)家?guī)鞝柼亍へ惖绿匕阉囆g(shù)簡(jiǎn)化解釋為“在洞察本質(zhì)的基礎(chǔ)上所掌握的最聰明的組織手段。這個(gè)本質(zhì)，就是其余一切事物都從屬于它的那個(gè)本質(zhì)。”[2]蘭德真可謂對(duì)“這一聰明的組織手段”運(yùn)籌帷幄，他設(shè)計(jì)的作品視覺(jué)秩序清晰明確、畫(huà)面簡(jiǎn)潔，卻不影響主題思想和豐富信息的傳遞。圖4是1962年蘭德為美國(guó)廣播公司（American Broadcasting Company）創(chuàng)作的標(biāo)志，標(biāo)志中abc字母水平構(gòu)圖，字母形態(tài)的設(shè)計(jì)及整體空間的處理上集中體現(xiàn)了以極簡(jiǎn)的特征來(lái)強(qiáng)調(diào)作品內(nèi)在魅力，通過(guò)簡(jiǎn)化各種視覺(jué)元素，尋找最佳的組合排列方式，達(dá)到最好的表達(dá)效果。 3.2 蒙太奇手法的運(yùn)用 蒙太奇，是電影構(gòu)成形式和構(gòu)成方法的總稱(chēng)，是法語(yǔ)“montage”的譯音，原是法語(yǔ)建筑學(xué)上的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，意為構(gòu)成和裝配。后被借用過(guò)來(lái)，引申用在電影上就是剪輯和組合，表示鏡頭的組接。[3] 圖5 IBM的招貼設(shè)計(jì)Eye-Bee-M 1981年 / 圖6 IBM招貼廣告設(shè)計(jì) 1980年 保羅·蘭德對(duì)蒙太奇藝術(shù)表現(xiàn)手法的掌握、借鑒并運(yùn)用于平面設(shè)計(jì)中，是其在視覺(jué)心理上的又一成就。如圖5、6是IBM公司的招貼設(shè)計(jì)，也是蘭德的傳世之作，在招貼設(shè)計(jì)和字體設(shè)計(jì)領(lǐng)域的開(kāi)拓探索給他的設(shè)計(jì)職業(yè)帶來(lái)了深刻的影響。作為一名“功能主義者”和“實(shí)用主義者”，他在內(nèi)容和形式之間劃出了嚴(yán)格的界限，他認(rèn)為好的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)潔地表達(dá)內(nèi)容，無(wú)須華麗的語(yǔ)句；不好的作品只是流于形式、是膚淺的。他總是試圖在廣告作品中引導(dǎo)受眾主動(dòng)探索和詮釋廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容。在圖5招貼中，一個(gè)眼睛、 一只蜜蜂和一個(gè)M代替了IBM傳統(tǒng)logo：“I”設(shè)計(jì)成眼睛，是對(duì)人的關(guān)愛(ài)；“B”設(shè)計(jì)成蜜蜂圖形，代表的是辛勤勞動(dòng)；“M”信息與科技，是對(duì)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。在創(chuàng)作時(shí)蘭德并不用簡(jiǎn)單的英文字母來(lái)設(shè)計(jì)這幅招貼，而是把這些符號(hào)元素進(jìn)行意義上的分解，然后再將各種符號(hào)信息重新組合。體現(xiàn)了IBM一直在銳意創(chuàng)新、辛勤勞動(dòng)并積極進(jìn)取的精神。風(fēng)格獨(dú)特又構(gòu)成得和諧自然，顯現(xiàn)出設(shè)計(jì)的創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)了科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，合乎觀眾的接受心理。 蘭德不斷探尋蒙太奇的平面表現(xiàn)方式，他從二維空間與人的關(guān)系、作品和受眾的關(guān)系之中去發(fā)掘平面設(shè)計(jì)的無(wú)限可能。圖6設(shè)計(jì)的主題是推廣IBM企業(yè)文化的招貼，作品的黑色邊框和白色的背景可以將觀者的注意力集中在招貼的主要內(nèi)容上。RM是資源管理（Resource Management）的縮寫(xiě)，色相與IBM產(chǎn)品色彩風(fēng)格相同采用黑色，體現(xiàn)了IBM的產(chǎn)品形象與專(zhuān)業(yè)精神；橙色的圓象征“能源”（Energy）體現(xiàn)了一種活力；循環(huán)箭頭象征著“資源保護(hù)”（Materials Conservation）采用赤色，表現(xiàn)了一種流動(dòng)和廣泛認(rèn)可；“方向盤(pán)”是“共乘”（Ridesharing）采用接近海洋顏色的藍(lán)，表示了共享這一主題；綠樹(shù)是環(huán)境保護(hù)（Environment Protection）使用自然最初的色彩綠色，反映了生命的價(jià)值和健康的意義。畫(huà)面通過(guò)色彩補(bǔ)色對(duì)比原理，形成視覺(jué)對(duì)比效果，讓受眾生成強(qiáng)烈的視覺(jué)印象。這幅作品表達(dá)形式不拘一格，富于變化，體現(xiàn)著IBM的專(zhuān)業(yè)精神與產(chǎn)品厚重的質(zhì)感，彰顯了IBM的理念與企業(yè)文化，達(dá)到了宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品的目的。 圖7“desi8n 63 ”紐約藝術(shù)指導(dǎo)俱樂(lè)部海報(bào) 1963年 / 圖8《真實(shí)、藝術(shù)、表達(dá)》 3.3 拼貼手法的運(yùn)用 拼貼藝術(shù)形成的主因，源于畢加索急欲突破空間的限制而神來(lái)一筆的產(chǎn)物，最早運(yùn)用于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的是一些歐洲設(shè)計(jì)家。由于蘭德平時(shí)很注重對(duì)歐洲藝術(shù)家創(chuàng)作方法的研究，他把這一創(chuàng)作的方法運(yùn)用于自己的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。蘭德的拼貼手法多元化，體現(xiàn)在對(duì)色彩、肌理、質(zhì)感及畫(huà)面的重組構(gòu)成的豐富變化上，在他經(jīng)營(yíng)的畫(huà)面中往往還充滿著游戲和 反諷的趣味。如圖7“desi8n 63”紐約藝術(shù)指導(dǎo)俱樂(lè)部海報(bào)與圖8《真實(shí)、藝術(shù)、表達(dá)》，都是蘭德以拼貼手法實(shí)現(xiàn)的最佳詮釋。在這些作品中蘭德把照片拼貼的圖形、繪畫(huà)插圖或簡(jiǎn)單明確的文字標(biāo)題，活躍而井然有序地排列于版面之間，代表著當(dāng)時(shí)美國(guó)同類(lèi)設(shè)計(jì)的最高水平。蘭德的設(shè)計(jì)中充滿著一般設(shè)計(jì)家不敢采用的補(bǔ)色對(duì)比的混合使用、簡(jiǎn)單的幾何圖形和復(fù)雜的有機(jī)圖形的混合使用、照片的拼貼和******域的結(jié)合使用。在節(jié)奏的把握、特殊的設(shè)計(jì)概念與品位等方面，都充分顯示了保羅·蘭德對(duì)設(shè)計(jì)的深刻認(rèn)識(shí)及對(duì)視覺(jué)心理的控制能力。通過(guò)對(duì)拼貼藝術(shù)手法的運(yùn)用，蘭德創(chuàng)造出一個(gè)以集結(jié)視覺(jué)引力、多重內(nèi)涵與視覺(jué)趣味的視覺(jué)世界，搭建起自己的感官世界與受眾間的橋梁。 4、結(jié)語(yǔ) 保羅·蘭德的設(shè)計(jì)實(shí)踐領(lǐng)域極其廣泛，但其作品設(shè)計(jì)風(fēng)貌卻不拘一格，富于變化，且具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感。在設(shè)計(jì)的創(chuàng)作過(guò)程中，蘭德將出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都以人性的角度加以思考，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔洗練、自由和雋永的藝術(shù)表現(xiàn)之路。色彩運(yùn)用鮮明且強(qiáng)烈，作品獨(dú)具清新詼諧的幽默感，使得蘭德的作品思想蘊(yùn)意豐富且韻味無(wú)窮。蘭德在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的突破，給消費(fèi)者開(kāi)拓了新的設(shè)計(jì)文化風(fēng)貌。 蘭德的設(shè)計(jì)以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)圖、線面簡(jiǎn)潔的幾何圖形，拒絕了無(wú)謂的形式而獨(dú)求平面藝術(shù)的真諦，承襲著由包豪斯倡導(dǎo)的現(xiàn)代派設(shè)計(jì)理念和和美學(xué)原則。為了將20世紀(jì)上半葉包豪斯倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)哲學(xué)和理性之美，切實(shí)應(yīng)用到商業(yè)美術(shù)中來(lái)，他付出了畢生的精力。在設(shè)計(jì)藝術(shù)發(fā)歷史上蘭德的貢獻(xiàn)不單是創(chuàng)作了一幅幅具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感的平面作品，而是把一個(gè)新的設(shè)計(jì)文化提高到了理論上的高度，他在視覺(jué)設(shè)計(jì)方面的建樹(shù)和前衛(wèi)精神對(duì)整個(gè)平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域而言，影響巨大而深遠(yuǎn)。 參考文獻(xiàn) [1]王受之：《世界平面設(shè)計(jì)史》[J]，北京，中國(guó)青年出版社，2002年9月版，第224頁(yè)。 [2][美]魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ罚骸端囆g(shù)與視知覺(jué)》[J]，騰守堯、朱疆源譯，成都，四川人民出版社，1998年，第66頁(yè)。 [3][俄]愛(ài)森斯坦：《蒙太奇論》[J]，富瀾譯，中國(guó)電影出版社頁(yè)，2003年9月版。 [4]南政：平面設(shè)計(jì)中的蒙太奇[J].裝飾，2007年第7期，第123-124頁(yè) 作者簡(jiǎn)介： 鄒文兵（1979-），男，江西樟樹(shù)人，湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院助教，湖南省包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)與技術(shù)研究基地工作室成員。廈門(mén)大學(xué)文學(xué)學(xué)士，湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院在讀碩士，主修視覺(jué)傳達(dá)。通訊地址：湖南省株洲市泰山路湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院，412008。 吳衛(wèi)（1967-），男，湖南常德人，湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、教授、碩士生導(dǎo)師，湖南省包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)與技術(shù)研究基地首席專(zhuān)家。清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)博士，曾于1988-1990年留學(xué)日本千葉大學(xué)デザイン學(xué)科，主要從事傳統(tǒng)藝術(shù)符號(hào)文化和高校藝術(shù)教育理論研究。

CI的內(nèi)涵特征CI是英文CorPorate ldentity的縮寫(xiě)．字面意思是"團(tuán)體的統(tǒng)一性或個(gè)性””、Identity的動(dòng)詞形式Identify，一意為“‘識(shí)別、鑒定、認(rèn)同”。因此，也可將 CI理解為“機(jī)構(gòu)或企業(yè)的識(shí)別”。而CIS是英文CorPorateTdentity。System的縮寫(xiě)，較為準(zhǔn)確的漢譯是“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”　　CIS、是特定企業(yè)進(jìn)行良好組織形象策劃、設(shè)計(jì)、傳播和管理的一種站略、方案和手段、其主要特點(diǎn)是：企業(yè)在特定的理念和獨(dú)特的行為活動(dòng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)一切可視事物的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、控制和傳播，使企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化和專(zhuān)有化。從而形成或強(qiáng)化企業(yè)在公眾心目中的良好形象。通常認(rèn)為，－一企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)由理念識(shí)別（MI）。行為識(shí)別（BI）和視覺(jué)識(shí)別（VI）等子系統(tǒng)組成。行為識(shí)別 BI是英文Behavior Identity System的縮寫(xiě)。亦可稱(chēng)BIS。它是指本企業(yè)有別于其他企業(yè)的各種具體活動(dòng)。主要包括經(jīng)營(yíng)管理者和員工的行為、公共關(guān)系、廣告、促銷(xiāo)方式與手段等： BI要求企業(yè)廣泛行動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)，共同表達(dá)企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）的內(nèi)容，以形成統(tǒng)一的企業(yè)形象內(nèi)涵，使企業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生共識(shí)一認(rèn)可和好評(píng)。 視覺(jué)識(shí)別 　　　VI又稱(chēng)為VIS，是英文Visual Identity》system的縮寫(xiě)。其意是指將企業(yè)的一切可視事物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)有化。通過(guò)VI，將企業(yè)形象傳達(dá)給社會(huì)公眾。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）又可分為兩大主要方面：一是基礎(chǔ)系統(tǒng)，包括企業(yè)名稱(chēng)、品，牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、印刷字體、標(biāo)準(zhǔn)圖形、標(biāo)準(zhǔn)色彩（宣傳口號(hào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)告書(shū)和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等八大要素；二是應(yīng)用系統(tǒng)。它至少包括十大要素，即產(chǎn)品及其包裝、生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備。展示場(chǎng)所和器具、交通運(yùn)輸工具、辦公設(shè)備和用品、工作服及其飾物、廣告設(shè)施和視聽(tīng)資料、公關(guān)用品和禮物、廠旗和廠徽、指示標(biāo)識(shí)和路牌等等。 　　CIS是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略和全方位的公共關(guān)系戰(zhàn)略措施，是企業(yè)與公眾溝通的一種有效的手段。企業(yè)理念識(shí)別（MI）是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的，具有獨(dú)特個(gè)性的價(jià)值觀體系，是企業(yè)寶貴的精神資產(chǎn)，是企業(yè)不斷成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。行為識(shí)別（扭）是在企業(yè)理念識(shí)別指導(dǎo)下逐漸培育起來(lái)的，是企業(yè)全體員工自覺(jué)的工作方式和行為方法。視覺(jué)識(shí)別（w）是企業(yè)所獨(dú)有的一套識(shí)別標(biāo)志。視覺(jué)識(shí)別是理念識(shí)別的外在表現(xiàn)，理念識(shí)別是視覺(jué)識(shí)別的精神內(nèi)涵。沒(méi)有精神理念，視覺(jué)傳達(dá)只能是簡(jiǎn)單的裝飾品；沒(méi)有視覺(jué)識(shí)別，理念識(shí)別也無(wú)法有效地表達(dá)和傳遞。　　有部分學(xué)者認(rèn)為：CIS除由MI、BI、VI組成統(tǒng)一體外，還有EI。 EI是英文Enrironmental Identity的縮寫(xiě)，即環(huán)境識(shí)別。它主要是指企業(yè)在所處自然環(huán)境或社會(huì)環(huán)境之中顯示出來(lái)的獨(dú)特個(gè)性。比如企業(yè)建筑物的外貌風(fēng)格、布局特色、環(huán)境與生態(tài)保護(hù)等。

隨著創(chuàng)作的不斷成熟，戶外廣告在美學(xué)方面已呈現(xiàn)出形式、意境、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)和邊緣等特征。這些特征之間的相互轉(zhuǎn)換，不僅為創(chuàng)作提供了靈感，也營(yíng)造著城市第二輪廓線的靚麗景觀。 　　形式美 美學(xué)意義是社會(huì)、歷史、文化、道德等的載體。如金六福對(duì)中國(guó)“?！蔽幕陌l(fā)掘，正是通過(guò)戶外整合而深入人心，這種美的積累和記憶，正是廣告美學(xué)的意義所在，與之相似的，還有白沙集團(tuán)的飛翔文化 。戶外美學(xué)作為廣告的文化部分，也在不斷探索大眾的內(nèi)心世界。一方面，它弘揚(yáng)美德，伸張正義；另一方面，又為了促進(jìn)銷(xiāo)售而張揚(yáng)個(gè)性、顛覆常規(guī)。 　　邊緣性 從文化層面看，戶外廣告是極具個(gè)性的文化和藝術(shù)；從經(jīng)濟(jì)層面看，它又表現(xiàn)出赤裸裸的功利性。而且，無(wú)論從何種角度，都無(wú)法將其歸屬于學(xué)術(shù)領(lǐng)域。它是社會(huì)、市場(chǎng)、文化、藝術(shù)和科學(xué)的混血兒，這就是戶外美學(xué)的邊緣特性。 這種特質(zhì)使戶外美學(xué)向各個(gè)領(lǐng)域深入和滲透，又受到各個(gè)領(lǐng)域的抵觸。比如，形式美向藝術(shù)領(lǐng)域靠攏，但又顯得不入主流。邊緣性促使戶外廣告不斷尋求獨(dú)立的位置，以構(gòu)筑一整套美學(xué)體系，從而更好地發(fā)展和進(jìn)取。如文案美學(xué)、圖形圖像美學(xué)、媒體造形美學(xué)、媒體燈光美學(xué)、字體藝術(shù)美學(xué)等等。 　　意境美 由形式衍射而來(lái)的意境，使得戶外廣告對(duì)城市愈來(lái)愈重要?？创蠓秶?，意境是對(duì)廣告所處環(huán)境的意象營(yíng)造，以創(chuàng)造貼近乃至提升大眾生活質(zhì)量的氛圍。這種意境美，是媒體造型、畫(huà)面（圖形圖像、色彩、文案）、照明等的綜合效果。同時(shí)，受眾的審美行為也刺激著它的不斷完善。 　　動(dòng)態(tài)美 主要來(lái)自流動(dòng)媒體，包括公交車(chē)、地鐵、霓虹，還有戶外影像如LED和投影、媒體的局部動(dòng)態(tài)。在動(dòng)態(tài)世界里，分眾人群會(huì)對(duì)動(dòng)態(tài)美有不同的認(rèn)識(shí)和需求。 比如地鐵媒體在偏愛(ài)音樂(lè)的人群看來(lái)也許是躍動(dòng)的音符，在短暫的行程中仿佛漫行在一條音軌上，在愛(ài)好文學(xué)的人看來(lái)，可能是一個(gè)“地下鐵”的童話世界。戶外媒體的動(dòng)態(tài)美與看電視時(shí)的感覺(jué)有本質(zhì)上的區(qū)別。那就是在戶外，它完全干預(yù)和參與著我們的視覺(jué)感受。 　　靜態(tài)美 就媒體類(lèi)型來(lái)說(shuō)，它通常指單立柱、大牌和街道媒體等。在這個(gè)喧囂躁動(dòng)的世界里，它們所表現(xiàn)出的靜態(tài)美，能帶給大眾人群片刻的心理寧?kù)o。不過(guò)，在靜態(tài)美中我們一樣可看到動(dòng)態(tài)的美感，這便是戶外媒體中的美學(xué)轉(zhuǎn)換。正是這種美學(xué)轉(zhuǎn)換，使得戶外廣告美學(xué)價(jià)值越來(lái)越豐厚、深化。 　　美學(xué)特征相互轉(zhuǎn)換 戶外廣告美學(xué)轉(zhuǎn)換的實(shí)用價(jià)值，是創(chuàng)作的重要靈感源。 其一，媒體形式。主要體現(xiàn)在媒體造型的創(chuàng)新。這種形式轉(zhuǎn)換，特點(diǎn)就在于形式美與靜態(tài)美的相互融匯，使戶外廣告生動(dòng)新穎易被大眾人群接受。 其二，媒體畫(huà)面，主要體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作上。畫(huà)面內(nèi)的動(dòng)、靜美的轉(zhuǎn)換、意境美與動(dòng)、靜美之間的相互關(guān)系。它可以是圖形圖像的動(dòng)靜美的轉(zhuǎn)換，也可以是色彩上的冷暖跳躍而形成的意境美的展示。如近期李寧牌體育用品發(fā)布于戶外的《飛躍篇》，便是動(dòng)態(tài)在靜態(tài)中的轉(zhuǎn)換運(yùn)用。 其三，內(nèi)容與四新技術(shù)的緊密結(jié)合。這類(lèi)美學(xué)轉(zhuǎn)換在實(shí)際案例中運(yùn)用的顯著特點(diǎn)，就是媒體畫(huà)面中的圖形或文字局部，運(yùn)用新媒體技術(shù)將其制作成接近真實(shí)的媒體模型，從而達(dá)到逼真的效果。它實(shí)際上是靜態(tài)美向形式美的轉(zhuǎn)化。 其四，意境向動(dòng)、靜和形式的分流。反過(guò)來(lái)即是形式美。動(dòng)態(tài)美和靜態(tài)美之間的相互轉(zhuǎn)換和綜合運(yùn)用。這是戶外美學(xué)轉(zhuǎn)換中極其復(fù)雜的，也是最為豐富多彩的。它使得戶外廣告的創(chuàng)作越來(lái)越多樣化和新穎而富于創(chuàng)意。 清楚認(rèn)識(shí)戶外廣告的美學(xué)特征，把握好其美學(xué)意義上的轉(zhuǎn)換效果。創(chuàng)作者就有了不盡的創(chuàng)意靈感。而美學(xué)轉(zhuǎn)換如何千變?nèi)f化，就看創(chuàng)作者的功力了。 無(wú)論是動(dòng)態(tài)美、靜態(tài)美、形式美、意境美，都是為了點(diǎn)到各個(gè)群體的內(nèi)心世界，引發(fā)共鳴，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

1、發(fā)布藥品廣告，應(yīng)當(dāng)遵守哪些法律法規(guī)？　　發(fā)布藥品廣告，應(yīng)當(dāng)遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法》和《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》及國(guó)家有關(guān)法規(guī)?！　?、什么藥品不得發(fā)布廣告？　?。?）麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品；　?。?）醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制的制劑；　?。?）軍隊(duì)特需藥品；　?。?）國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局依法明令停止或者禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用的藥品；　?。?）批準(zhǔn)試生產(chǎn)的藥品?！　?、處方藥的發(fā)布媒介有哪些？　　處方藥可以在衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共同指定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)布廣告，但不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對(duì)象的廣告宣傳。不得以贈(zèng)送醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物等形式向公眾發(fā)布處方藥廣告?！　√幏剿幟Q(chēng)與該藥品的商標(biāo)、生產(chǎn)企業(yè)字號(hào)相同的，不得使用該商標(biāo)、企業(yè)字號(hào)在醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物以外的媒介變相發(fā)布廣告?！　〔坏靡蕴幏剿幟Q(chēng)或者以處方藥名稱(chēng)注冊(cè)的商標(biāo)以及企業(yè)字號(hào)為各種活動(dòng)冠名?！　?、藥品廣告應(yīng)該具有哪些內(nèi)容？　　藥品廣告內(nèi)容涉及藥品適應(yīng)癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的宣傳，應(yīng)當(dāng)以國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)的說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)，不得進(jìn)行擴(kuò)大或者惡意隱瞞的宣傳，不得含有說(shuō)明書(shū)以外的理論、觀點(diǎn)等內(nèi)容。　　藥品廣告中必須標(biāo)明藥品的通用名稱(chēng)、忠告語(yǔ)、藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)、藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)；以非處方藥商品名稱(chēng)為各種活動(dòng)冠名的，可以只發(fā)布藥品商品名稱(chēng)。　　藥品廣告必須標(biāo)明藥品生產(chǎn)企業(yè)或者藥品經(jīng)營(yíng)名稱(chēng)，不得單獨(dú)出現(xiàn)“咨詢熱線”、“咨詢電話”等內(nèi)容。　　非處方藥廣告必須同時(shí)標(biāo)明非處方藥專(zhuān)用標(biāo)識(shí)（OTC）?！　∷幤窂V告中不得以產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)代替藥品名稱(chēng)進(jìn)行宣傳，但經(jīng)批準(zhǔn)作為藥品商品名稱(chēng)使用的文字型注冊(cè)商標(biāo)除外?！　∫呀?jīng)審查批準(zhǔn)的藥品廣告在廣播電臺(tái)發(fā)布時(shí)，可不播出藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)?！　?、藥品廣告必須具有的忠告語(yǔ)是什么？　　處方藥廣告的忠告語(yǔ)是：“本廣告僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人士閱讀”?！　》翘幏剿帍V告的忠告語(yǔ)是：“請(qǐng)按藥品說(shuō)明書(shū)或在藥師指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)和使用”?！　?、藥品廣告中涉及性功能的內(nèi)容有何規(guī)定？　　藥品廣告中涉及改善和增強(qiáng)性功能內(nèi)容的，必須與經(jīng)批準(zhǔn)的藥品說(shuō)明書(shū)中的適應(yīng)癥或者功能主治完全一致。　　電視臺(tái)、廣播電臺(tái)不得在7：00—22：00發(fā)布含有上款內(nèi)容的廣告?！　?、藥品廣告中不得出現(xiàn)的情形有哪些？　?。?）含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證的；　　（2）說(shuō)明治愈率或者有效率的；　?。?）與其他藥品的功效和安全性進(jìn)行比較的；　?。?）違反科學(xué)規(guī)律，明示或者暗示包治百病、適應(yīng)所有癥狀的；　?。?）含有“安全無(wú)毒副作用”、“毒副作用小”等內(nèi)容的；含有明示或者暗示中成藥為“天然”藥品，因而安全性有保證等內(nèi)容的；　?。?）含有明示或者暗示該藥品為正常生活和治療病癥所必需等內(nèi)容的；　?。?）含有明示或暗示服用該藥能應(yīng)付現(xiàn)代緊張生活和升學(xué)、考試等需要，能夠幫助提高成績(jī)、使精力旺盛、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、增高、益智等內(nèi)容的；　?。?）其他不科學(xué)的用語(yǔ)或者表示，如“最新技術(shù)”、“最高科學(xué)”、“最先進(jìn)制法”等?！　?、藥品廣告不得含有的內(nèi)容是什么？　?。?）含有不科學(xué)的表述或者使用不恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，引起公眾對(duì)所處健康狀況和所患疾病產(chǎn)生不必要的擔(dān)憂和恐懼，或者使公眾誤解不使用該藥品會(huì)患某種疾病或加重病情的；　　（2）含有免費(fèi)治療、免費(fèi)贈(zèng)送、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、以藥品作為禮品或者獎(jiǎng)品等促銷(xiāo)藥品內(nèi)容的；　　（3）含有“家庭必備”或者類(lèi)似內(nèi)容的；　?。?）含有“無(wú)效退款”、“保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)”等保證內(nèi)容的；　?。?）含有評(píng)比、排序、推薦、指定、選用、獲獎(jiǎng)等綜合性評(píng)價(jià)內(nèi)容的；　?。?）含有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系辦法、診療項(xiàng)目、診療方法以及有關(guān)義診、醫(yī)療（熱線）咨詢、開(kāi)設(shè)特約門(mén)診等醫(yī)療服務(wù)的內(nèi)容?！　?、藥品廣告不得含有利用他人名義的規(guī)定有哪些？　?。?）不得含有利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專(zhuān)家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的內(nèi)容?！　。?）不得使用國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義。　?。?）藥品廣告不得含有軍隊(duì)單位或者軍隊(duì)人員的名義、形象。不得利用軍隊(duì)裝備、設(shè)施從事藥品廣告宣傳?！　。?）藥品廣告不得在未成年人出版物和廣播電視頻道、節(jié)目、欄目上發(fā)布?！　。?）藥品廣告不得以兒童為訴求對(duì)象，不得以兒童名義介紹藥品。

剛開(kāi)放改革時(shí)，言稱(chēng)4A的都泛指外資的廣告公司。目前中國(guó)除了廣州外，在北京、上海提到的4A也還是指外資廣告公司，連傳統(tǒng)上不與4A為伍的日系廣告公司，一般人在概念上也歸其入內(nèi)。最初，4A一詞源于美國(guó)，為“美國(guó)廣告協(xié)會(huì)”，即：The American Association of Advertising Agencies的縮寫(xiě)。因名稱(chēng)里有四個(gè)單詞是以A字母開(kāi)頭，故簡(jiǎn)稱(chēng)縮寫(xiě)為4A。后來(lái)世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其合符資格、從事廣告業(yè)、有組織的核心說(shuō)法，再把美國(guó)的國(guó)家稱(chēng)謂改為各自國(guó)家或地區(qū)的稱(chēng)謂，就拼成了各地的4A稱(chēng)謂。4A在香港的中文名叫：香港廣告商會(huì)；在臺(tái)灣叫：臺(tái)灣廣告經(jīng)營(yíng)人協(xié)會(huì)；澳門(mén)廣告商會(huì)的英文縮寫(xiě)為MAAA。都是當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告公司的集合體。在中國(guó)，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國(guó)內(nèi)到目前為止惟一有4A稱(chēng)謂的組織。當(dāng)時(shí)，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動(dòng)了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識(shí)，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會(huì)批準(zhǔn)成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會(huì)（廣州4A）”。時(shí)至2004年，應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠(chéng)信廣告代理商協(xié)會(huì)。 有人說(shuō)，我們是被人羨慕的一群。因?yàn)椋?jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)2：8理論，也就是說(shuō)80%的財(cái)富掌握在20%的人手里。同理，廣告這個(gè)行業(yè)也為如此，80%的NB客戶掌握在20%的優(yōu)秀廣告公司手里；20%的廣告人能進(jìn)入這些掌握著80%優(yōu)質(zhì)客戶的公司。所以，4A正是在大多數(shù)人眼睛里掌握80%客戶數(shù)量的廣告公司。因此，我們這群不小心掉進(jìn)A里的人就成為4A廣告城外人人羨慕的幸運(yùn)兒。目前，國(guó)內(nèi)真正廣告業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的城市業(yè)內(nèi)人不會(huì)不知道，當(dāng)然是“上海（國(guó)際公司總部多），廣州（整體素質(zhì)高，包容性強(qiáng)），北京（文化底蘊(yùn)厚），成都（新發(fā)展起來(lái)的西部核心）。4A公司其實(shí)基本就是圍繞著各外資企業(yè)的總部所在地而開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)然也大多集中于這些城市，至于說(shuō)其他地區(qū)，多為戰(zhàn)略發(fā)展需要的小規(guī)模兼并或個(gè)別本土/外資客戶發(fā)展需要的小辦事處。如果未來(lái)你想從事廣告這個(gè)行業(yè)，并從一開(kāi)始就擁有一個(gè)高起點(diǎn)，還是去這些大城市為好。4A說(shuō)穿了就是一個(gè)圍城效應(yīng)，俗話雖然說(shuō)“是金子去哪里都能發(fā)光，遲早都會(huì)發(fā)光”，但是如果你想在這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展卻沒(méi)有進(jìn)A，注定你會(huì)比別人走更多彎路。盡管，4A有著人際很復(fù)雜、斗爭(zhēng)不少、辦公室?guī)团伞蜕鐣?huì)一樣的弊端，可是你不進(jìn)去你就沒(méi)有機(jī)會(huì)享受服務(wù)大品牌的樂(lè)趣，又或者成為你向未來(lái)國(guó)際企業(yè)、大品牌高處發(fā)展的墊腳石。從事廣告，首先每個(gè)人得搞清楚三點(diǎn)：一、廣告是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，你千萬(wàn)別把這個(gè)行業(yè)當(dāng)藝術(shù)對(duì)待。商業(yè)意味著殘酷，也是現(xiàn)實(shí)。商業(yè)廣告沒(méi)有風(fēng)花雪月可言。二、廣告是服務(wù)業(yè)，再爛的客戶，你也毫無(wú)選擇余地。廣告公司是企業(yè)的下家，這個(gè)世界是誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)是老大，不要以為廣告人充滿智慧的腦袋可以改變整個(gè)世界。三、廣告需要?jiǎng)?chuàng)新，哪怕是你的求職簡(jiǎn)歷，你不能將其等同于其他行業(yè)。廣告人靠賣(mài)腦吃飯，這是這個(gè)行業(yè)的樂(lè)趣所在，也是每個(gè)新人必須接受的挑戰(zhàn)。你，不僅應(yīng)該是最優(yōu)秀的，也是唯一的。

1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)：A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無(wú)碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式：(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià) 0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià) 0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？ 公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×21) 5號(hào)：11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×24) 6號(hào)：12×23cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27×26) 7號(hào)：16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×27) 9號(hào)：23×32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×54) 0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T ---------------------------- 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 ---------------------------- 9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi)) 119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi)) 88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi)) 88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi)) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A.過(guò)塑費(fèi)： 光膠對(duì)開(kāi)大0.26 光膠對(duì)開(kāi)正0.23 光膠四開(kāi)大0.14 光膠四開(kāi)正0.12 光膠六開(kāi)大0.14 光膠六開(kāi)正0.12 光膠八開(kāi)大0.14 光膠八開(kāi)正0.12 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 啞膠四開(kāi)大0.15 啞膠四開(kāi)正0.14 啞膠六開(kāi)大0.19 啞膠六開(kāi)正0.17 啞膠八開(kāi)大0.11 啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？ 根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包書(shū)封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙10—35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.02—0.05元/印次 加板費(fèi)30—200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱(chēng)： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口； 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī) 四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋(píng)果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī) 電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專(zhuān)用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 0.40×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元