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2009-02-04 11:41:12
廣告是一個培養總統的專業
美國羅斯?？偨y有句名言：“不當總統就當廣告人”。于是，很多激情青年鉆入這一行業并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的，為客戶挑燈夜戰熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶的事，得到的是廣告活動效果的成功和客戶以及社會對自己的認可。有職場人士開玩笑說有兩個行業最鍛煉人：一個是做廣告的，一個是做保險的。 筆者經營一個廣告公司達十年之久，現把自己的感受寫下來與大家共同分享。 一、廣告公司間的競爭是管理的競爭 廣告公司之間的競爭是老板與老板之間的競爭，是管理能力的競爭，是綜合實力的競爭。很多老板業務能力、公關能力很強，管理能力很弱。自己做事可以，帶一幫人就不行了。還有些搞設計技術出生的，是個設計高手，創業帶人就差了，小打小鬧可以，到一定規模或行業競爭激烈到一定程度就落在后面了。 廣告公司評價一個員工是否優秀的惟一標準就是他的業績，給公司創造的價值。那么評價一個廣告公司行不行的標準不是名聲有多大，美譽度有多高，有多么多么專業，關鍵是看它賺錢了沒有，賺了多少錢。 廣告公司的運營在于積累。有兩類資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專業、敢打硬仗的團隊，遵從于公司的文化理念，忠誠于公司；二是客戶資源，即有一幫對你認可的客戶。有一幫關系穩定、認可相信你的客戶是一筆寶貴財富，是一個公司能否成功的核心因素。 廣告公司管理運營有幾大要素：人才、產品、機制、品牌、資金，缺一不可。有一幫專業敬業的人組成的團隊，良性運行的激勵機制，定位精確、品質過硬的產品，業界內外口碑皆佳的企業品牌，適當的資金支持。最關鍵的是人，因為所有的東西要靠人來運作。 廣告公司不僅是在競爭客戶，同時也在競爭人才。優秀專業的員工那里都需要都喜歡。關鍵是要搭建一個好的平臺，筑巢引鳳，讓員工有一個能發揮自己潛能的空間，使自己的價值達到體現，有時比錢更重要。 廣告公司的老總很重要的一個能力就是如何招到優秀的員工，把他放到合適的位置上，培養他上道，最后是怎么樣留人，不能當成給別人培養人才輸送人才的基地，培養人的成本是很高的。 奧美廣告有兩個法寶：一個是創意，一個是培訓。創意是廣告專業方面的，培訓是員工管理方面的，兩個同等重要。通過培訓提高人的專業技能，轉變態度，打造成一個無堅不摧的團隊。在一起團隊作業，相互協調，會創造出許多好的創意。 廣告公司發展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡意賅，到一定規?？稍谕晟菩?。 制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒人才。 廣告公司要有自己準確的定位，要知道自己的優勢、劣勢，要培養自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時制宜，建議走專業化的道路。在某一領域作成老大、老二，方能良性生存發展。最忌諱全面出擊，多元化發展，到最后那一個也不行。廣告公司是個智業，技術密集、人才密集型的企業，因此學習力特別重要，應有個好的學習氛圍，打造成一個學習型組織。無論是客戶服務、廣告創意、策劃、媒體運作等全方位學習，在專業方面一定要超過客戶，引導客戶，服務好客戶。 二、如何開發和管理客戶 經常聽廣告公司的業務員講的三句話：“我們的價格比別人的低”，“我們的品質比別人的好”，“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。 廣告公司有媒體的出去拉廣告：我們的媒體多么多么好，覆蓋面有多么多么廣，效果怎么怎么樣，都稱自己媒體最好，別人的不行。很少考慮客戶產品所針對的目標消費群體是哪些人，他們經常接觸的媒體是什么，更談不上做科學精確的單位媒體成本分析，廣告效果評估。所以說客戶的廣告費用一半浪費掉了。 業務是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環節，占相當重要的位置。沒有業務就沒有一切，后面設計創意的再好也不行，有堅強的后盾，會對前面的業務有好的推進，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習，是片面的，更重要的應該是業務，即客戶的管理與開發，真正實現“全員營銷”，從老總到業務員，到設計師。業務始終是核心工作。 廣告公司更多的是側重去拉業務，而輕科學的客戶管理與開發。往往一撥業務員跑的客戶，跳槽后或把客戶帶走，或和客戶斷了聯系。新一撥業務員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。 客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務人員（業務員），更多的應是經理的職責。一方面經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個業務員。是一個團隊在服務客戶，而非一個業務員。 公司應將客戶進行有效分類，根據業務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類，即將開發的目標客戶成D類。然后A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發幾個指標。最后定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優化你的客戶隊伍資源。 客情關系的處理很重要，可定期打個電話、發個短信，過年過節寫張賀卡，讓客戶知道你沒有忘記他。不要拉業務時去找人家，不拉業務的時候不理人家，業務結束后就不管了。什么時候你把客戶忘記了，客戶也把你忘記了。 廣告公司是個智業，是應該非常專業的。設計創意人員如此，客戶服務人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專業的形象使人有信賴感，業務成交率會提高。 廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。 廣告行業是個朝陽行業，集知識密集、人才密集、技術密集為一體。廣告行業又是個投入和回報不成比例的行業，當然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業、講究策略之外，,還要“選對池塘釣大魚”，不同的市場環境用不同的運作方法，否則事倍功半。 廣告行業又是個鍛煉人的行業。“如果你愛一個人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄?！?廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執著追求精神。全身心投入，終會有所收獲，畢竟天道酬勤，結出果實是遲早的事。
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廣告如何抓人眼球？國外三則新鮮廣告創意欣賞
廣告主角，就是閣下
如果你常乘飛機出差或旅游，即使你再不愿意，也不得不為一家名為NH Hotels的酒店做廣告。
這家酒店的廣告是一幅幅卡通畫，做成頭枕蓋在飛機座椅上。奇怪的是，這些卡通畫中人物都缺了上半個腦袋。這下好了，乘客只要頭靠在頭枕上，就成了畫中人。要么是在打高爾夫，要么是在洗澡，要么是在蒸桑拿，反正都是在介紹酒店的優良設施和服務。想不成為畫中人都不行，除非你在飛機上能夠幾個小時甚至十幾個小時遠離靠背“坐如鐘”。
自然，坐在后面的乘客，面對前面這一幅幅卡通畫，想不欣賞也不行。這幅畫，連續幾個小時甚至十幾個小時跳入你的眼簾，如果你到一個地方人生地不熟，找旅館，腦袋里最先跳出的，是不是這家卡通畫酒店的名字“NHHotels”？
據了解，這些頭枕卡通畫廣告現在已經出現在火車座椅的靠背上了。
蔬果廣告，出其不意
隔三差五，信箱里就會收到超市的促銷廣告，其中食品促銷廣告占最多篇幅。憑良心說，大多數超市的促銷廣告創意欠缺，實物照片上印著降價后的價格，照片不及火柴盒大，密密麻麻擠在一起，沒看幾張就視覺疲勞。最近，意大利有家超市憑借創意，將食品廣告做得充滿想象力，達到咄咄逼人的效果。
看，紅紅的彎彎的尖頭辣椒，多像海馬？兩根胡蘿卜交叉，上面再搭一棵生菜，像煞一個芭蕾舞演員在跳舞；一根紫長茄子上再安個圓茄，宛如海獅頂球；紅紅的草莓頭剪掉一個小三角，就像一條搖尾游弋的金魚；櫻桃番茄串在一根竹簽上，恰似算盤珠子滴溜溜；大小三棵西蘭花桌上一擱，頗有點大樹華蓋的意韻……
這樣的蔬菜水果，已不僅僅是能滿足口腹之欲了，而是達到了“三美”特性：美味、美色、美形，讓人的視覺、嗅覺、味覺、聽覺等感官都從中獲得享受，從而也使得這些蔬菜水果提升了附加值：成為家居裝飾。
外國人喜愛鮮花，三天兩頭買把鮮花放在家里，但記者一位在海外的朋友說，金融危機來臨后，不少美國人連鮮花也省了。而意大利這家超市的蔬果廣告走進網絡后，被很多人競相仿效，他們到超市買來這些蔬果后，創意搭配，放在廚房，成為一道鮮亮的風景，既養眼，又飽口福。
廁所廣告，不得不看
廣告如何抓人眼球？最新的創意是：到廁所里做廣告。
首先是廁所外形。在國外，最新的街頭廁所設計成柱形，直徑比啤酒桶略大，周圍貼上巨幅廣告畫，從外面看起來同其他燈箱廣告沒什么差別。時間一長，廣告畫就成為公共廁所的標識。由于廣告畫醒目得多，在街頭找廁所，自然是先找這幅廣告畫。這樣的廣告，想記不住都不行。
廁所內部也有廣告商機。有家珠寶商在鏡子上人體脖子的部位，刻上一串串珠寶項鏈，女士在鏡前梳妝時，常常不由自主地像《蒂芬尼早餐》中奧黛麗·赫本扮演的角色那樣，想象和比試著鏡子上的那串項鏈如果戴在自己脖子上是怎樣的景象。可以肯定的是，自會有人在戴了這鏡上項鏈后再去買真的項鏈。
大多數人都有在如廁時閱讀的習慣，國外的廣告商由此發現手紙廣告商機：將廣告印在手紙上。這種廣告一天接觸幾次，能不記住嗎？ 廁所廣告在美國增長很快，每年超過18.5萬件。如今，在美國，廁所廣告也開始細分目標讀者，比如在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，刊登的主要廣告集中目標受眾為18至34歲的年輕人。廣告界人士舉一反三，認為城市的電話亭、垃圾箱、公共座椅未來都將是廣告的載體。
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中 華 人 民 共 和 國 廣 告 法
(1994年10月27日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過2015年4月24日第十二屆 全國人民代表大會常務委員會第十四次會議修訂)
目錄
第一章 總則
第二章 廣告內容準則
第三章 廣告行為規范
第四章 監督管理
第五章 法律責任
第六章 附則
第一章 總則
第一條 為了規范廣告活動，保護消費者的合法權益，促進廣告業的健康發展，維護社會經濟秩序，制定本法。
第二條在中華人民共和國境內，商品經營者或者服務提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務的商業廣告活動，適用本法。
本法所稱廣告主，是指為推銷商品或者服務，自行或者委托他人設計、制作、發布廣告的自然人、法人或者其他組織。
本法所稱廣告經營者，是指接受委托提供廣告設計、制作、代理服務的自然人、法人或者其他組織。
本法所稱廣告發布者，是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經營者發布廣告的自然人、法人或者其他組織。
本法所稱廣告代言人，是指廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。
第三條 廣告應當真實、合法，以健康的表現形式表達廣告內容，符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優秀傳統文化的要求。
第四條 廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容，不得欺騙、誤導消費者。
廣告主應當對廣告內容的真實性負責。
第五條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者從事廣告活動，應當遵守法律、法規，誠實信用，公平競爭。
第六條 國務院工商行政管理部門主管全國的廣告監督管理工作，國務院有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。
縣級以上地方工商行政管理部門主管本行政區域的廣告監督管理工作，縣級以上地方人民政府有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。
第七條廣告行業組織依照法律、法規和章程的規定，制定行業規范，加強行業自律，促進行業發展，引導會員依法從事廣告活動，推動廣告行業誠信建設。
第二章 廣告內容準則
第八條廣告中對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾等或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等有表示的，應當準確、清楚、明白。
廣告中表明推銷的商品或者服務附帶贈送的，應當明示所附帶贈送商品或者服務的品種、規格、數量、期限和方式。
法律、行政法規規定廣告中應當明示的內容，應當顯著、清晰表示。
第九條 廣告不得有下列情形：
(一)使用或者變相使用中華人民共和國的國旗、國歌、國徽，軍旗、軍歌、軍徽；
(二)使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象；
(三)使用”國家級”、”最高級”、”最佳”等用語；
(四)損害國家的尊嚴或者利益，泄露國家秘密；
(五)妨礙社會安定，損害社會公共利益；
(六)危害人身、財產安全，泄露個人隱私；
(七)妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚；
(八)含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容；
(九)含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容；
(十)妨礙環境、自然資源或者文化遺產保護；
(十一)法律、行政法規規定禁止的其他情形。
第十條 廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。
第十一條 廣告內容涉及的事項需要取得行政許可的，應當與許可的內容相符合。
廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容的，應當真實、準確，并表明出處。引證內容有適用范圍和有效期限的，應當明確表示。
第十二條 廣告中涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。
未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。
禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利作廣告。
第十三條 廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。
第十四條 廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。
大眾傳播媒介不得以新聞報道形式變相發布廣告。通過大眾傳播媒介發布的廣告應當顯著標明”廣告”，與其他非廣告信息相區別，不得使消費者產生誤解。
廣播電臺、電視臺發布廣告，應當遵守國務院有關部門關于時長、方式的規定，并應當對廣告時長作出明顯提示。
第十五條麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品，藥品類易制毒化學品，以及戒毒治療的藥品、醫療器械和治療方法，不得作廣告。
前款規定以外的處方藥，只能在國務院衛生行政部門和國務院藥品監督管理部門共同指定的醫學、藥學專業刊物上作廣告。
第十六條 醫療、藥品、醫療器械廣告不得含有下列內容：
(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；
(二)說明治愈率或者有效率；
(三)與其他藥品、醫療器械的功效和安全性或者其他醫療機構比較；
(四)利用廣告代言人作推薦、證明；
(五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。
藥品廣告的內容不得與國務院藥品監督管理部門批準的說明書不一致，并應當顯著標明禁忌、不良反應。處方藥廣告應當顯著標明”本廣告僅供醫學藥學專業人士閱讀”，非處方藥廣告應當顯著標明”請按藥品說明書或者在藥師指導下購買和使用”。
推薦給個人自用的醫療器械的廣告，應當顯著標明”請仔細閱讀產品說明書或者在醫務人員的指導下購買和使用”。醫療器械產品注冊證明文件中有禁忌內容、注意事項的，廣告中應當顯著標明”禁忌內容或者注意事項詳見說明書”。
第十七條除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。
第十八條 保健食品廣告不得含有下列內容：
(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；
(二)涉及疾病預防、治療功能；
(三)聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需；
(四)與藥品、其他保健食品進行比較；
(五)利用廣告代言人作推薦、證明；
(六)法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第十九條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位、互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。
第二十條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告。
第二十一條 農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告不得含有下列內容：
(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；
(二)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明；
(三)說明有效率；
(四)違反安全使用規程的文字、語言或者畫面；
(五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第二十二條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告。禁止向未成年人發送任何形式的煙草廣告。
禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告，宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。
煙草制品生產者或者銷售者發布的遷址、更名、招聘等啟事中，不得含有煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。
第二十三條 酒類廣告不得含有下列內容：
(一)誘導、慫恿飲酒或者宣傳無節制飲酒；
(二)出現飲酒的動作；
(三)表現駕駛車、船、飛機等活動；
(四)明示或者暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效。
第二十四條 教育、培訓廣告不得含有下列內容：
(一)對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書，或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾；
(二)明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓；
(三)利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。
第二十五條招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告，應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示，并不得含有下列內容：
(一)對未來效果、收益或者與其相關的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風險或者保收益等，國家另有規定的除外；
(二)利用學術機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。
第二十六條 房地產廣告，房源信息應當真實，面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含有下列內容：
(一)升值或者投資回報的承諾；
(二)以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置；
(三)違反國家有關價格管理的規定；
(四)對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。
第二十七條農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告關于品種名稱、生產性能、生長量或者產量、品質、抗性、特殊使用價值、經濟價值、適宜種植或者養殖的范圍和條件等方面的表述應當真實、清楚、明白，并不得含有下列內容：
(一)作科學上無法驗證的斷言；
(二)表示功效的斷言或者保證；
(三)對經濟效益進行分析、預測或者作保證性承諾；
(四)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明。
第二十八條 廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。
廣告有下列情形之一的，為虛假廣告：
(一)商品或者服務不存在的；
(二)商品的性能、功能、產地、用途、質量、規格、成分、價格、生產者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，以及與商品或者服務有關的允諾等信息與實際情況不符，對購買行為有實質性影響的；
(三)使用虛構、偽造或者無法驗證的科研成果、統計資料、調查結果、文摘、引用語等信息作證明材料的；
(四)虛構使用商品或者接受服務的效果的；
(五)以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的其他情形。
第三章 廣告行為規范
第二十九條廣播電臺、電視臺、報刊出版單位從事廣告發布業務的，應當設有專門從事廣告業務的機構，配備必要的人員，具有與發布廣告相適應的場所、設備，并向縣級以上地方工商行政管理部門辦理廣告發布登記。
第三十條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者之間在廣告活動中應當依法訂立書面合同。
第三十一條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。
第三十二條 廣告主委托設計、制作、發布廣告，應當委托具有合法經營資格的廣告經營者、廣告發布者。
第三十三條廣告主或者廣告經營者在廣告中使用他人名義或者形象的，應當事先取得其書面同意；使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義或者形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。
第三十四條 廣告經營者、廣告發布者應當按照國家有關規定，建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。
廣告經營者、廣告發布者依據法律、行政法規查驗有關證明文件，核對廣告內容。對內容不符或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、制作、代理服務，廣告發布者不得發布。
第三十五條 廣告經營者、廣告發布者應當公布其收費標準和收費辦法。
第三十六條 廣告發布者向廣告主、廣告經營者提供的覆蓋率、收視率、點擊率、發行量等資料應當真實。
第三十七條法律、行政法規規定禁止生產、銷售的產品或者提供的服務，以及禁止發布廣告的商品或者服務，任何單位或者個人不得設計、制作、代理、發布廣告。
第三十八條廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。
不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人。
對在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰未滿三年的自然人、法人或者其他組織，不得利用其作為廣告代言人。
第三十九條不得在中小學校、幼兒園內開展廣告活動，不得利用中小學生和幼兒的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發布或者變相發布廣告，但公益廣告除外。
第四十條在針對未成年人的大眾傳播媒介上不得發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告，以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告。
針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告不得含有下列內容：
(一)勸誘其要求家長購買廣告商品或者服務；
(二)可能引發其模仿不安全行為。
第四十一條縣級以上地方人民政府應當組織有關部門加強對利用戶外場所、空間、設施等發布戶外廣告的監督管理，制定戶外廣告設置規劃和安全要求。
戶外廣告的管理辦法，由地方性法規、地方政府規章規定。
第四十二條 有下列情形之一的，不得設置戶外廣告：
(一)利用交通安全設施、交通標志的；
(二)影響市政公共設施、交通安全設施、交通標志、消防設施、消防安全標志使用的；
(三)妨礙生產或者人民生活，損害市容市貌的；
(四)在國家機關、文物保護單位、風景名勝區等的建筑控制地帶，或者縣級以上地方人民政府禁止設置戶外廣告的區域設置的。
第四十三條任何單位或者個人未經當事人同意或者請求，不得向其住宅、交通工具等發送廣告，也不得以電子信息方式向其發送廣告。
以電子信息方式發送廣告的，應當明示發送者的真實身份和聯系方式，并向接收者提供拒絕繼續接收的方式。
第四十四條 利用互聯網從事廣告活動，適用本法的各項規定。
利用互聯網發布、發送廣告，不得影響用戶正常使用網絡。在互聯網頁面以彈出等形式發布的廣告，應當顯著標明關閉標志，確保一鍵關閉。
第四十五條公共場所的管理者或者電信業務經營者、互聯網信息服務提供者對其明知或者應知的利用其場所或者信息傳輸、發布平臺發送、發布違法廣告的，應當予以制止。
第四章 監督管理
第四十六條發布醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，應當在發布前由有關部門(以下稱廣告審查機關)對廣告內容進行審查；未經審查，不得發布。
第四十七條 廣告主申請廣告審查，應當依照法律、行政法規向廣告審查機關提交有關證明文件。
廣告審查機關應當依照法律、行政法規規定作出審查決定，并應當將審查批準文件抄送同級工商行政管理部門。廣告審查機關應當及時向社會公布批準的廣告。
第四十八條 任何單位或者個人不得偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件。
第四十九條 工商行政管理部門履行廣告監督管理職責，可以行使下列職權：
(一)對涉嫌從事違法廣告活動的場所實施現場檢查；
(二)詢問涉嫌違法當事人或者其法定代表人、主要負責人和其他有關人員，對有關單位或者個人進行調查；
(三)要求涉嫌違法當事人限期提供有關證明文件；
(四)查閱、復制與涉嫌違法廣告有關的合同、票據、賬簿、廣告作品和其他有關資料；
(五)查封、扣押與涉嫌違法廣告直接相關的廣告物品、經營工具、設備等財物；
(六)責令暫停發布可能造成嚴重后果的涉嫌違法廣告；
(七)法律、行政法規規定的其他職權。
工商行政管理部門應當建立健全廣告監測制度，完善監測措施，及時發現和依法查處違法廣告行為。
第五十條 國務院工商行政管理部門會同國務院有關部門，制定大眾傳播媒介廣告發布行為規范。
第五十一條 工商行政管理部門依照本法規定行使職權，當事人應當協助、配合，不得拒絕、阻撓。
第五十二條 工商行政管理部門和有關部門及其工作人員對其在廣告監督管理活動中知悉的商業秘密負有保密義務。
第五十三條任何單位或者個人有權向工商行政管理部門和有關部門投訴、舉報違反本法的行為。工商行政管理部門和有關部門應當向社會公開受理投訴、舉報的電話、信箱或者電子郵件地址，接到投訴、舉報的部門應當自收到投訴之日起七個工作日內，予以處理并告知投訴、舉報人。
工商行政管理部門和有關部門不依法履行職責的，任何單位或者個人有權向其上級機關或者監察機關舉報。接到舉報的機關應當依法作出處理，并將處理結果及時告知舉報人。
有關部門應當為投訴、舉報人保密。
第五十四條消費者協會和其他消費者組織對違反本法規定，發布虛假廣告侵害消費者合法權益，以及其他損害社會公共利益的行為，依法進行社會監督。
第五章 法律責任
第五十五條違反本法規定，發布虛假廣告的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，責令廣告主在相應范圍內消除影響，處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款；兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的，處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，可以吊銷營業執照，并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請。
醫療機構有前款規定違法行為，情節嚴重的，除由工商行政管理部門依照本法處罰外，衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。
廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布的，由工商行政管理部門沒收廣告費用，并處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款；兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的，處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。
廣告主、廣告經營者、廣告發布者有本條第一款、第三款規定行為，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第五十六條違反本法規定，發布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址和有效聯系方式的，消費者可以要求廣告經營者、廣告發布者先行賠償。
關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。
前款規定以外的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人，明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布或者作推薦、證明的，應當與廣告主承擔連帶責任。
第五十七條有下列行為之一的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，情節嚴重的，并可以吊銷營業執照，由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請；對廣告經營者、廣告發布者，由工商行政管理部門沒收廣告費用，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，情節嚴重的，并可以吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件：
(一)發布有本法第九條、第十條規定的禁止情形的廣告的；
(二)違反本法第十五條規定發布處方藥廣告、藥品類易制毒化學品廣告、戒毒治療的醫療器械和治療方法廣告的；
(三)違反本法第二十條規定，發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告的；
(四)違反本法第二十二條規定發布煙草廣告的；
(五)違反本法第三十七條規定，利用廣告推銷禁止生產、銷售的產品或者提供的服務，或者禁止發布廣告的商品或者服務的；
(六)違反本法第四十條第一款規定，在針對未成年人的大眾傳播媒介上發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告，以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告的。
第五十八條有下列行為之一的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，責令廣告主在相應范圍內消除影響，處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處十萬元以上二十萬元以下的罰款；情節嚴重的，處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，可以吊銷營業執照，并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請：
(一)違反本法第十六條規定發布醫療、藥品、醫療器械廣告的；
(二)違反本法第十七條規定，在廣告中涉及疾病治療功能，以及使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語的；
(三)違反本法第十八條規定發布保健食品廣告的；
(四)違反本法第二十一條規定發布農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告的；
(五)違反本法第二十三條規定發布酒類廣告的；
(六)違反本法第二十四條規定發布教育、培訓廣告的；
(七)違反本法第二十五條規定發布招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告的；
(八)違反本法第二十六條規定發布房地產廣告的；
(九)違反本法第二十七條規定發布農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告的；
(十)違反本法第三十八條第二款規定，利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人的；
(十一)違反本法第三十八條第三款規定，利用自然人、法人或者其他組織作為廣告代言人的；
(十二)違反本法第三十九條規定，在中小學校、幼兒園內或者利用與中小學生、幼兒有關的物品發布廣告的；
(十三)違反本法第四十條第二款規定，發布針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告的；
(十四)違反本法第四十六條規定，未經審查發布廣告的。
醫療機構有前款規定違法行為，情節嚴重的，除由工商行政管理部門依照本法處罰外，衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。
廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有本條第一款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的，由工商行政管理部門沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處十萬元以上二十萬元以下的罰款；情節嚴重的，處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。
第五十九條 有下列行為之一的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，對廣告主處十萬元以下的罰款：
(一)廣告內容違反本法第八條規定的；
(二)廣告引證內容違反本法第十一條規定的；
(三)涉及專利的廣告違反本法第十二條規定的；
(四)違反本法第十三條規定，廣告貶低其他生產經營者的商品或者服務的。
廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有前款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的，由工商行政管理部門處十萬元以下的罰款。
廣告違反本法第十四條規定，不具有可識別性的，或者違反本法第十九條規定，變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告的，由工商行政管理部門責令改正，對廣告發布者處十萬元以下的罰款。
第六十條違反本法第二十九條規定，廣播電臺、電視臺、報刊出版單位未辦理廣告發布登記，擅自從事廣告發布業務的，由工商行政管理部門責令改正，沒收違法所得，違法所得一萬元以上的，并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款；違法所得不足一萬元的，并處五千元以上三萬元以下的罰款。
第六十一條違反本法第三十四條規定，廣告經營者、廣告發布者未按照國家有關規定建立、健全廣告業務管理制度的，或者未對廣告內容進行核對的，由工商行政管理部門責令改正，可以處五萬元以下的罰款。
違反本法第三十五條規定，廣告經營者、廣告發布者未公布其收費標準和收費辦法的，由價格主管部門責令改正，可以處五萬元以下的罰款。
第六十二條 廣告代言人有下列情形之一的，由工商行政管理部門沒收違法所得，并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款：
(一)違反本法第十六條第一款第四項規定，在醫療、藥品、醫療器械廣告中作推薦、證明的；
(二)違反本法第十八條第一款第五項規定，在保健食品廣告中作推薦、證明的；
(三)違反本法第三十八條第一款規定，為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的；
(四)明知或者應知廣告虛假仍在廣告中對商品、服務作推薦、證明的。
第六十三條 違反本法第四十三條規定發送廣告的，由有關部門責令停止違法行為，對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。
違反本法第四十四條第二款規定，利用互聯網發布廣告，未顯著標明關閉標志，確保一鍵關閉的，由工商行政管理部門責令改正，對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。
第六十四條違反本法第四十五條規定，公共場所的管理者和電信業務經營者、互聯網信息服務提供者，明知或者應知廣告活動違法不予制止的，由工商行政管理部門沒收違法所得，違法所得五萬元以上的，并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款，違法所得不足五萬元的，并處一萬元以上五萬元以下的罰款；情節嚴重的，由有關部門依法停止相關業務。
第六十五條違反本法規定，隱瞞真實情況或者提供虛假材料申請廣告審查的，廣告審查機關不予受理或者不予批準，予以警告，一年內不受理該申請人的廣告審查申請；以欺騙、賄賂等不正當手段取得廣告審查批準的，廣告審查機關予以撤銷，處十萬元以上二十萬元以下的罰款，三年內不受理該申請人的廣告審查申請。
第六十六條違反本法規定，偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件的，由工商行政管理部門沒收違法所得，并處一萬元以上十萬元以下的罰款。
第六十七條 有本法規定的違法行為的，由工商行政管理部門記入信用檔案，并依照有關法律、行政法規規定予以公示。
第六十八條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位發布違法廣告，或者以新聞報道形式變相發布廣告，或者以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告，工商行政管理部門依照本法給予處罰的，應當通報新聞出版廣電部門以及其他有關部門。新聞出版廣電部門以及其他有關部門應當依法對負有責任的主管人員和直接責任人員給予處分；情節嚴重的，并可以暫停媒體的廣告發布業務。
新聞出版廣電部門以及其他有關部門未依照前款規定對廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位進行處理的，對負有責任的主管人員和直接責任人員，依法給予處分。
第六十九條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者違反本法規定，有下列侵權行為之一的，依法承擔民事責任：
(一)在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的；
(二)假冒他人專利的；
(三)貶低其他生產經營者的商品、服務的；
(四)在廣告中未經同意使用他人名義或者形象的；
(五)其他侵犯他人合法民事權益的。
第七十條因發布虛假廣告，或者有其他本法規定的違法行為，被吊銷營業執照的公司、企業的法定代表人，對違法行為負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起三年內不得擔任公司、企業的董事、監事、高級管理人員。
第七十一條違反本法規定，拒絕、阻撓工商行政管理部門監督檢查，或者有其他構成違反治安管理行為的，依法給予治安管理處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第七十二條廣告審查機關對違法的廣告內容作出審查批準決定的，對負有責任的主管人員和直接責任人員，由任免機關或者監察機關依法給予處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第七十三條工商行政管理部門對在履行廣告監測職責中發現的違法廣告行為或者對經投訴、舉報的違法廣告行為，不依法予以查處的，對負有責任的主管人員和直接責任人員，依法給予處分。
工商行政管理部門和負責廣告管理相關工作的有關部門的工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，依法給予處分。
有前兩款行為，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第六章 附則
第七十四條 國家鼓勵、支持開展公益廣告宣傳活動，傳播社會主義核心價值觀，倡導文明風尚。
大眾傳播媒介有義務發布公益廣告。廣播電臺、電視臺、報刊出版單位應當按照規定的版面、時段、時長發布公益廣告。公益廣告的管理辦法，由國務院工商行政管理部門會同有關部門制定。
第七十五條 本法自2015年9月1日起施行。
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國家工商總局******促進廣告業發展指導意見
國家工商行政管理總局、國家發展和改革委員會近日聯合******《關于促進廣告業發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）。 《指導意見》由充分認識促進廣告業發展的重要意義，促進廣告業發展的指導思想、主要目標和任務，進一步完善促進廣告業發展的政策措施三部分構成。《指導意見》通過對我國廣告業現狀、面臨的發展機遇及存在的嚴峻挑戰進行分析，提出了促進廣告業發展的指導思想、主要目標和任務，為當前和今后一個時期廣告業的發展指明了方向?！吨笇б庖姟犯鶕龠M廣告業發展的指導思想，提出了實現廣告業發展目標和任務的14項政策措施，基本覆蓋了廣告業發展的各個方面。
《指導意見》強調，知識密集、技術密集、人才密集的廣告業是現代服務業的重要組成部分，是創意經濟中的重要產業，在服務生產、引導消費、推動經濟增長和社會文化發展等方面發揮著十分重要的作用，其發展水平直接反映一個國家或地區的市場經濟發育程度、科技進步水平、綜合經濟實力和社會文化質量。我國正處于全面建設小康社會和加快構建社會主義和諧社會進程的關鍵時期，廣告業作為直接服務于經濟社會發展的新興產業，既面臨著新的發展機遇，同時也存在嚴峻挑戰。必須以高度的歷史責任感，從戰略的高度充分認識發展廣告業的重要意義，轉變觀念，抓住機遇，采取有力措施，進一步發揮廣告業在推動現代服務業以及國民經濟和社會發展方面的重要作用，大力促進廣告業的健康發展。
《指導意見》指出，促進廣告業發展的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大精神，深入落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，把促進廣告業又好又快發展作為一項緊迫而長期的戰略任務。堅持廣告業協調、健康、可持續發展，堅持經濟效益與社會效益并重，努力提高廣告業整體素質和國際競爭力。在國際化視野下發展中國廣告業，走中國特色廣告業發展道路。創新觀念，完善體制，健全機制，逐步構建廣告業公共服務管理體系；以發展創意產業、技術創新和保護知識產權為契機，積極調整和優化廣告產業結構，全面提高廣告業的專業水平；健全廣告市場規則，保護消費者和廣告活動主體的合法權益，完善廣告業發展的促進機制和保障機制。
《指導意見》提出，根據“十一五”規劃綱要和未來經濟社會發展目標，當前和今后一個時期，廣告業發展的主要目標和任務是：加快行業結構調整，促進廣告產業的專業化、規模化發展，提升廣告策劃、創意、制作的整體水平；積極推動新興廣告媒體的發展與規范；以中華民族優秀品牌戰略為基礎，以廣告企業為主干，以優勢媒體集團為先導，形成布局合理、結構優化的廣告產業體系；廣告經營總額繼續保持較快增長，使廣告業總體發展水平與全面建設小康社會和市場經濟的發展水平相適應。要培育具有國際競爭力的廣告企業，形成大型綜合性廣告媒體，發展廣告創意產業集群，構建廣告業公共服務管理體系，建立廣告業人才培養教育機制，壯大公益廣告事業。
促進廣告業發展的14項政策措施分別是：健全廣告法律制度，加大政策扶持力度，完善廣告業發展機制，拓寬廣告業投融資渠道，增強廣告企業競爭力，提高廣告制作發布水平和經營水平，加強廣告業對外開放與交流，協調區域廣告市場發展，提升廣告從業人員整體素質，建立具有廣告業特點的知識產權保護制度，促進公益廣告發展，建立健全廣告業公共服務管理體系，提高廣告監管體系效能，加強對廣告業發展工作的組織領導。14項政策措施對當前和今后一個時期我國廣告業發展的主要目標和任務進行了分解，從法律、政策、體制、行業競爭及發展等方面對如何實現目標和任務進行了細化，提出了一系列有針對性的方法和對策，為今后各地研究制定促進廣告業發展的具體措施提供了重要依據。
《指導意見》明確的“知識密集、技術密集、人才密集的廣告業是現代服務業的重要組成部分，是創意經濟中的重要產業”，是《指導意見》的亮點之一。國家“十一五”規劃綱要指出，采取積極的財稅、土地、價格等政策，支持服務業關鍵領域、薄弱環節、新興產業和新型業態的發展。《指導意見》對廣告業的準確定位，對于促進廣告業又好又快發展有著舉足輕重的作用和重要意義。
此外，《指導意見》還明確了管理廣告業的行政職能部門、政府相關部門、廣告行業組織的職責，特別是按照國務院關于加快推進行業協會商會改革和發展的要求，賦予了廣告行業組織協助政府部門貫徹產業政策、落實行業規劃、完善行業管理等職能，為《指導意見》的貫徹落實提供了有力的組織保障。
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談談平面廣告設計的技巧
字體藝術──左右齊頭或者不齊頭我們將文案歸納為三咎形式──左右齊頭．左齊頭．右齊頭。采用那種格式取決于編排需求，但是右齊頭的方式閱讀起來最累。字體世術──反白字眼睛是一種遵循習慣的囂官。沒有任何的書籍．報紙．商業報告或者私人信件．雜志會以反白字為主。然而卻有一些藝術指導經常在廣告當中使用反白字。在一般的美國婦女雜志中，有三分之一的廣告用反白字。除非大家商量好了一起用反白字，那么也許可以很快改變習慣。但更可怕的是我們現在的報紙反白字印刷效果很差。字體藝術──大有大的問題，小有小的麻煩另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用超大字體另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用超小字體另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用小字體另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用超小字體除非你的特別的需要 字體藝術──大小與距離有關在眼睛離讀物約半臂長度的情形下，24級（相當于中文28級）的標題比起72級（相當于中文80級）的標題要來得容易閱讀。這也就是為什么把文選放在布告欄上．地板上．或是做成幻燈片來評斷是錯誤的。審核一張廣告前，應該拿在手上或者是貼在出版物版面上看。報紙上7磅字以下的字請準備挨罵。平面技巧（五、文案內容）內容: 文案內容──為什么文案內容很重要? 十個人當中只有一個人會閱讀一般廣告的內文。但有十分之一很可能就是一百萬人，一百萬個目標對象。你的標題和圖片必須使他們上鉤。而你的文案一定要能抓住他們。文案內容──讓自己激動！不妨運用自我催眠的方法。告訴自己芬必得的藥丸是世界上最好的藥丸，是其他牌子都比不上的。這種方法可以在很短的時間之內就產生很棒的效果。讓自己感到興奮！激動！告訴自己你手上有的是自人類登陸月球以來最轟動的新聞。記住，狂熱情緒像麻疹一樣會傳染，可以由演講者散播聽眾，由作者傳給讀者。然后開始下筆?？焖俣Φ貙?。就好像你要趕搭飛機那樣拼命地寫，就好像你必須在五分鐘之內把所有的想法寫下來否則就永遠再也想不起來那樣急迫地寫?？赡軇傞_始寫的幾段聽起來有些不可思議。別在意，繼續寫。也許在某處，以某種方法，你將能寫也真正具有銷售力的文案。你所寫的某些東西將以可能連你自己都不知道的微妙方式影響讀者的情感。你會下意識地創造出能喚起讀者的注意并使其采購行動的筆法。文案內容──讓人們開始行動行動──這是感性式文案的特征，它能觸及人類內心愛恨．喜好．恐懼等部分。卻是理性式文案所欠缺的一種重要的物質。理性式文案所訴求的象只是讀者的智力，期使讀者點頭同意。這兩種文案都很重要。如果你能巧妙地結合這兩種文案，那么你就能使讀者在看完之后馬上從椅子上跳起來，跑到商店買你的產品。文案內容──萬事開頭難對于大部分的撰文人員而言，頭是最困難也是最重要的部分。讀者只看開頭的一句便能決定是否要繼續看下去──或者是跳過去。以下是我們發現其中特別有效的四種方法：文案內容──開頭1：重復并闡釋標題中的意念這是吸引讀者往下看文案的一個方法，所以要盡可能地利用其價值。尤其當你掌握了新聞性時，這更是一個起頭的好方法。報紙是理所當然最常運用這種技巧地。 文案內容──應該廢棄的陳腔爛調“嘔心瀝血的技術”“與眾不同，無與倫比”“獨特的豐富口味”陳腔爛調有什么不好？它們令人感到無聊，而且也不能使你的產品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區別。 文案內容──避免形式主義不應該太注意文案本身的形式。文案的個性應該源于產品個性，而非人造的文章技巧。 文案內容──不要害怕長文案在我們的經驗中，當你有很復雜訊息要傳達時，長文案有助銷售──如果做得好的話。文案內容──什么時候可以使用長文案？1．當你有很多話的時候。2．需經考慮的購買行為──產品要花很多錢。3．產品獨特4．對相同的產品而言，如果你能夠“搶先傳達事實”，告訴讀者有關這類產品他們以前都不知道的事實。例如像啤酒。即使讀者不看長文案本身仍能暗示讀者我們有一些重要的事情要說。文案內容──長文案需要事實．重點長文案靠的是事實。好的新聞記者都遵循著一項原則：發崛不所用多三倍的事實。長文案絕對不能過于松散，要抓住重點。如果一個長文案不能夠馬上吸引讀者，他們會以為其余的文案也一樣的無聊一接著就翻頁。有一個不錯的練習方法：在起稿時先不要考慮長度──寫好了之后則毫不留情地刪減。是開始，而非結束杰出文選是氘有支持大創意的重要因素之集合。我們已經討論了一些奧美所重視的技術因素（還有我們所重視的技術混雜期間?。┻@份報告當中的資料只能算是開始，是非結束。我們希望大家由此繼續下去──繼續研究技術，運用技術以發揮大創意，并且致力于創造杰出的平面廣告。大衛奧格威在他出名的勞斯萊斯汽車的廣告當中，就運用了這項技巧。在第一段里他重復了標題，并加以闡釋：“根據汽車雜志技術編輯的報道：在六十英里的時中，勞斯萊斯汽車最大的噪音來自于它的電子鐘。引擎出奇地寧靜。在聽覺方面，三段的消音器可以降低排氣聲浪?！蔽陌竷热荸ぉら_頭2：以故事做為開始雜志經常運用這種技巧，在任何一種文選當中──即使是經銷商廣告──你都可以運用這種技巧。讀者看故事看到一半，就不太容易停下來，同時以說故事的手法來表現可以使你的文選具有真實性。這樣的文選就好像是在告訴讀者：“這是真實發生的故事”。文案內容──開頭3：以簡單事實陳述做開始找出一個能使讀者驚訝，留下深刻印象的事實──并向讀者承諾一項利益。一個核子廢料處理的廣告的第一段：“全世界的科學家及工程師都同意，高輻射能的核子廢料可以的方式丟棄而不會對人類及環境造成傷害?！蔽陌竷热荸ぉら_頭4：以問題作為開始有問題就需要答案──這種方式很快地便能使讀者有參與感。文案內容──面對面的談話然而無論你怎么開始，要記住──你的讀者是一個人，而不是廣大的聽眾群。以私人對談的方式來寫，就好像你正在與某人交談似的。絕對產要人生厭?！叭藗儾粫驗閰挓┒ベ徺I你的產品，”大衛奧格威說，“只有使人們感到有趣，他們才會買你的產品。” 文案內容──最古老的規則好的撰文人員會盡可能的經常使用“你”，“你們”以及“你的”，“你們的”這些字眼因為讀者只對自己有興趣。這種方法使以一對一的對談式文案具有極高的說服力。據調查：用“我”字最多的是詩人與瘋子。 文案內容──多使用你的品牌名對某些代理商而言，盡可能地經常使用“我們“來代替品牌名，似乎已經成為一種風尚。許多撰文人喜歡采用這種方式是因為它具有閑談而非正式的語調。但是這種方式缺乏權威性，并且在品牌確認方面通常都很弱。大部分奧美最有名的平面系列文選活動都是采報道式風格，以第三人稱的方式寫的，例如像海瑟威襯衫．波多黎各．國際紙業．賓士汽車．夕爾斯百貨公司．標志汽車以及其他等等。 文案內容──圖片說明平均而言，看圖片說明的人為看內文的四倍。讀者會自行尋找圖片說明。把每個圖片說明能夠做成像是產品的迷你廣告是很劃得來的做法。
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廣告的來源與歷史
◇世界上最早的廣告
廣告是商品經濟的產物，自從有了商品生產和交換，廣告也隨之出現。世界上最早的廣告是通過聲音進行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳并吆喝出有節奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業高度發達的迦太基——廣大地中海地區的貿易區，就曾以全城無數的叫賣聲而聞名。
商標字號也是古老的廣告形式之一。商店的字號起源于古城龐貝。在古羅馬帝國，人們用字號標記來做角斗和馬戲團表演的廣告。商標字號都是象征的，如古羅馬的一家奶品廠就以山羊作標記；一條騾子拉磨盤表示面包房；而一個孩子被鞭子抽打則是一所學校采用的標記。在中世紀的英國，一只手臂揮錘表示金匠作坊；三只鴿子和一只節杖表示紡線廠。倫敦的第一家印地安雪茄煙廠的標記，是由造船木工用船上的桅桿雕刻出來的?！ ∥覈鞘澜缟献钤鐡碛袕V告的國家之一。早在西周時期，便出現了音響廣告?！对娊洝返摹吨茼灐び蓄芬徽吕镆延小笆捁軅渑e”的詩句，據漢代鄭玄注說： “蕭，編小竹管， 如今賣餳者吹也。”唐代孔穎達也疏解說：“其時賣餳之人， 吹蕭以自表也。”可見西周時，賣糖食的小販就已經懂得以吹蕭管之聲招徠生意。
在我國古代繼音響廣告之后而出現的則是“懸幟”廣告。《韓非子·外儲說》說到“宋人有詁酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高著?！边@是我國酒家和酒旗最早的記錄。酒店開設在固定場所，為了招徠顧客，拋出“一面酒旗，這也就是吸引主顧的廣告形式。這種形式后來沿用不斷，如唐代張籍有“高高酒旗懸江口”，杜牧有“水村山郭酒旗風”等詩句?！端疂G傳》里也有這樣描繪：“武松在路上行了幾日……望見前面有一個酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫著五個字跡：‘三碗不過崗’?！薄对ず笸セā分小熬频觊T前三尺布，過來過往尋主顧”，不但說明了酒旗的尺寸，還說明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行業也有各種標志性的廣告形式。據《費長房》中說“市有老翁賣藥，懸壺于肆頭”。就是用胡蘆作為藥鋪的象征性標志，懸掛街頭或藥鋪的門前。這里的“懸旗”、“懸壺” 給人以非常醒目的視覺效果，用現代話說，就是“招牌廣告”?！ 笥∷⑿g的發明開創了廣告的新紀元
我國畢升最先發明了活字印刷術，最早的工商業印刷是北宋時期(公元960年-l127年)濟南劉家針鋪的廣告銅版，現存于上海博物館。這是至今發現的世界最早的印刷廣告物。印刷術從中國傳到西方后，使西方廣告進入了新的階段。
1473年英國第一個出版人威廉·坎克斯印刷了許多宣傳宗教內容的印刷廣告，張貼在倫敦街頭，這是西方最早的印刷廣告，比我國北宋劉家針鋪印刷廣告晚三、四百年。
1622年英國尼古拉斯·布朗和托瑪斯·珂切爾創辦了第一份英文報紙《每周新聞》(Weekly News)在倫敦出版。在這一年中，有一則書借廣告。 1650年在有關“國會的幾則訴訟程序”一欄里，登出某家12匹馬被盜的尋馬懸賞啟事。以后，在1710年阿迪遜和斯提爾又在《觀察家》雜志中刊登了有關推銷茶葉、咖啡、巧克力、書刊、房產、成藥拍賣物品、以及轉讓物品的廣告。
美國獨立前，于1704年4月24日創辦的第一家報紙《波士頓新聞通訊》(Boston News Letter)就刊登了一則向廣告商推薦的報紙為宣傳媒介的廣告。被認為是美國廣告業之父的本杰明·富蘭克林， 1729年創辦的《賓夕法尼亞日報》，把廣告欄放在創刊號第一版社論的前頭。首次刊登的是一則推銷肥皂的廣告。在整個殖民地時代美國的報紙中，《賓夕法尼亞日報》的發行量和廣告量上都居首位。在這家報紙上我們經?？梢钥吹接型其N船舶、羽毛制品、書籍、茶、等商品的廣告。富蘭克林既是一個廣告作家，又是廣告經理和推銷員，他所選寫的一篇最著名的廣告作品要算為賓夕法尼亞壁爐廠所作的推銷廣告了。這種壁爐后來定名為“富蘭克林爐”。
廣告是這樣寫的：
帶有小通風孔的壁爐能使冷空氣從每個孔源鉆進室內，所以坐在這通風孔前是非常不舒服并且是危險的——而尤其是婦女，因為在家里靜坐的時間比較長，經常因為上述原因致使頭部受風寒、鼻流清涕，口眼歪斜，終至延及下頜、牙床，這便是北國好多人滿口好牙過早損壞的一個原因。
從上述的廣告里可以看到：富蘭克林和當代巧妙的廣告作家一樣，強調使用產品的收益，而不是單純介紹產品。
到1830年，美國已有l200種報紙，其中65種是日報。許多報紙第一版大部或整版都是廣告。從1830年—1850年間是便士報時代，因為每份售價一便士，價格低廉，銷路增加，對廣告的效力，也相應提高。在報紙廣告盛行的同時，雜志廣告也不斷增加，并出現了廣告代理商和廣告公司。
◇現代廣告業的發展
隨著資本主義大生產的出現，商品生產的高度發展，交換規模龐大，市場擴展到世界范圍，市場競爭異常激烈，加上科學技術的昌盛，廣告可以利用各種先進媒體與技術傳遞經濟信息、促進銷售，已成為發達國家工商企業的重要推銷手段。但在廣告中也不斷出現弄虛作假、欺騙消費者的現象，因此，各國制訂了有關法令，建立了有關組織加以監督。1938年創立的國際廣告協會，是一個國際性組織，有來自70多個國家和地區2640名個人會員和大批企業會員。
第二次世界大戰后，由于競爭進一步加劇和科學技術的突飛猛進，推動了廣告業的迅速發展。電視機、錄象機、玻璃屏幕投影電視、印刷油墨、紙張、復印技術和彩色印刷方面的重大改進，各種雜志、報紙的大量增加，電子廣告、霓虹廣告、路牌廣告、街車廣告、售點廣告、郵遞廣告及廣告書刊大量涌現，使現代廣告業得到了前所未有的發展。美國人說：“你隨便拿起一份報紙或雜志，打開電視，拆閱郵件，甚至走在路上，接一個電話，都會受到廣告的疲勞轟炸”。僅 1946到1959年，美國廣告業就增加了2倍，這個時期廣告業務的增長速度超過了整個國民收入增長的速度，購買廣告工具的資金有了明顯的增長。七十年代以后發展更快，據統計，美國1977年在廣告上的費用高達370億美元，在每一元銷售額中約有三分錢是用于廣告費用。目前，美國注冊的廣告公司有3800 多家，工作人員20萬，占全國人口的千分之一，總投資額153億美元，占全世界廣告業的首位。
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戶外廣告的美學特征
隨著創作的不斷成熟，戶外廣告在美學方面已呈現出形式、意境、動態、靜態和邊緣等特征。這些特征之間的相互轉換，不僅為創作提供了靈感，也營造著城市第二輪廓線的靚麗景觀。
形式美
美學意義是社會、歷史、文化、道德等的載體。如金六福對中國“福”文化的發掘，正是通過戶外整合而深入人心，這種美的積累和記憶，正是廣告美學的意義所在，與之相似的，還有白沙集團的飛翔文化 。戶外美學作為廣告的文化部分，也在不斷探索大眾的內心世界。一方面，它弘揚美德，伸張正義；另一方面，又為了促進銷售而張揚個性、顛覆常規。
邊緣性
從文化層面看，戶外廣告是極具個性的文化和藝術；從經濟層面看，它又表現出赤裸裸的功利性。而且，無論從何種角度，都無法將其歸屬于學術領域。它是社會、市場、文化、藝術和科學的混血兒，這就是戶外美學的邊緣特性。
這種特質使戶外美學向各個領域深入和滲透，又受到各個領域的抵觸。比如，形式美向藝術領域靠攏，但又顯得不入主流。邊緣性促使戶外廣告不斷尋求獨立的位置，以構筑一整套美學體系，從而更好地發展和進取。如文案美學、圖形圖像美學、媒體造形美學、媒體燈光美學、字體藝術美學等等。
意境美
由形式衍射而來的意境，使得戶外廣告對城市愈來愈重要?？创蠓秶?，意境是對廣告所處環境的意象營造，以創造貼近乃至提升大眾生活質量的氛圍。這種意境美，是媒體造型、畫面（圖形圖像、色彩、文案）、照明等的綜合效果。同時，受眾的審美行為也刺激著它的不斷完善。
動態美
主要來自流動媒體，包括公交車、地鐵、霓虹，還有戶外影像如LED和投影、媒體的局部動態。在動態世界里，分眾人群會對動態美有不同的認識和需求。
比如地鐵媒體在偏愛音樂的人群看來也許是躍動的音符，在短暫的行程中仿佛漫行在一條音軌上，在愛好文學的人看來，可能是一個“地下鐵”的童話世界。戶外媒體的動態美與看電視時的感覺有本質上的區別。那就是在戶外，它完全干預和參與著我們的視覺感受。
靜態美
就媒體類型來說，它通常指單立柱、大牌和街道媒體等。在這個喧囂躁動的世界里，它們所表現出的靜態美，能帶給大眾人群片刻的心理寧靜。不過，在靜態美中我們一樣可看到動態的美感，這便是戶外媒體中的美學轉換。正是這種美學轉換，使得戶外廣告美學價值越來越豐厚、深化。
美學特征相互轉換
戶外廣告美學轉換的實用價值，是創作的重要靈感源。
其一，媒體形式。主要體現在媒體造型的創新。這種形式轉換，特點就在于形式美與靜態美的相互融匯，使戶外廣告生動新穎易被大眾人群接受。
其二，媒體畫面，主要體現在內容創作上。畫面內的動、靜美的轉換、意境美與動、靜美之間的相互關系。它可以是圖形圖像的動靜美的轉換，也可以是色彩上的冷暖跳躍而形成的意境美的展示。如近期李寧牌體育用品發布于戶外的《飛躍篇》，便是動態在靜態中的轉換運用。
其三，內容與四新技術的緊密結合。這類美學轉換在實際案例中運用的顯著特點，就是媒體畫面中的圖形或文字局部，運用新媒體技術將其制作成接近真實的媒體模型，從而達到逼真的效果。它實際上是靜態美向形式美的轉化。
其四，意境向動、靜和形式的分流。反過來即是形式美。動態美和靜態美之間的相互轉換和綜合運用。這是戶外美學轉換中極其復雜的，也是最為豐富多彩的。它使得戶外廣告的創作越來越多樣化和新穎而富于創意。
清楚認識戶外廣告的美學特征，把握好其美學意義上的轉換效果。創作者就有了不盡的創意靈感。而美學轉換如何千變萬化，就看創作者的功力了。
無論是動態美、靜態美、形式美、意境美，都是為了點到各個群體的內心世界，引發共鳴，創造良好的社會效益和經濟效益。
